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Les explicaré un poco sobre el comportamiento irracional.
(Risas)
Quiero hablar sobre un problema particular, que es el auto control.
Habían dos hermanas en Carolina del Norte,
las hermanas Delaney,
cuando la menor de ellas llegó a tener 100 años
le preguntaron,“¿Cuál era tu secreto para longevidad?”
--tuvieron una entrevista con New York Times--
“¿Cuál era tu secreto para longevidad?”
y dijeron que tenían dos secretos.
El primero era que habían decidido nunca casarse.
(Risas)
Dijeron que no querían que un esposo las llevara a una tumba tempranamente.
(Risas)
Y mi esposa esta sentada aquí
entonces voy a omitir esta percepción particular,
(Risas)
pero la segunda cosa que dijeron fue que no querían ir al hospital
porque el hospital es un lugar donde se contraen enfermedades.
Y hay mucha sabiduría en lo que dijeron.
Estuve en un hospital por mucho tiempo
y como mucha otra gente agarré algunas nuevas enfermedades
mientras estuve en el hospital.
Me quemé, estuve en el departamento de quemaduras,
pero recibí una transfusión de sangre infectada
y agarré una enfermedad por consecuencia de eso.
Es bastante malo estar en un hospital en general,
es peor contraer una enfermedad del hígado.
afectó mi recuperación, retrasó la operación,
rechazó transplantes, todo tipo de cosas malas.
Pero también era el caso que los doctores no sabían de dónde provenía.
No sabían cual era la esencia del problema.
Varios años más adelante y de vez en cuando mi hígado me molestaba.
Hace unos siete años tuve un tipo de episodio,
me ingresó en el hospital y me dicen las buenas noticias,
saben cuál es el problema, era hepatitis C.
Ese fue un virus particular que agarré en ese tiempo
y me indicaron que habían identificado el problema
y no solo eso. Habia una nueva prueba del FDA para eso
estaban probando una nueva medicación
llamada Interferon, para ver si funcionaria con hepatitis C.
Y me preguntan si quería participar en el ensayo clínico
y por supuesto quise.
¿Quién quiere morir de cirrosis del hígado?
Entonces participé en este ensayo,
y lo que me dijeron cuando me ingresé,
era qué incomodo y difícil Interferon en verdad es,
y he aquí que para mi estas inyecciones de Interferon
simbolizan la complejidad de la vida humana.
Imagina que estás parado allí con una inyección,
y tienes que inyectar tu muslo
tres veces a la semana, por un año y medio
y sabías que si lo hacías por un año y medio,
talvez no tendrías cirrosis del hígado 30 años después de ahora,
pero también sabias que si lo hacías ahora mismo
serás miserable por las próximas 16 horas
vomitando, dolor de cabeza, fiebre, temblando.
Ahora piensa por un segundo si lo harías.
¿Harías eso? ¿Podrías asumir
las consecuencias de corto plazo de una perdida
Por un beneficio potencial probabilístico de largo plazo?
Si piensas sobre esta clase de problema antigua
para el comportamiento humano: Es esta pregunta, Adán y Eva.
Dirías:
“¿Quien daría eternidad en el jardín de Edén por una manzana ahora mismo?”
(Risas)
Parece una locura!
Pero aquí ay un versión moderna de esta pregunta.
(Risas)
“¿Quien en su sano juicio arriesgaría su vida mientras mandando un mensaje de texto?”
Por favor levanten las manos si han mandado un mensaje de text mientras manejar.
Supongo que la mayoría del resto de ustedes están mintiendo!
(Risas)
Había un estudio hace unas dos semanas que pregunto la pregunta de
“¿Que pasa en estados que restriñen el envío de mensajes de texto mientras manejando?”
¡ La tasa de accidentes en realidad sube! ¿Porque?
Porque en vez de enviar mensajes de texto asi, gente empieza a enviar mensajes de texto asi!
(Risas)
Además, el problema es mucho mas general
que el envió mensajes de texto. ¿Correcto?
Esto se trata de la salud.
Piensa sobre las dietas, muy bueno para el largo plazo,
no muy divertido ahorita.
El ejercicio, no muy bueno ahorita, bueno para el largo plazo.
Ahorros financieros, no divertido ahorita, bueno para el largo plazo.
¡Sexo seguro! Lo mismo se aplica.
Y resulta que cuando enfrentamos estos problemas
simplemente fallamos regularmente, sistemáticamente y consistentemente.
Aquí hay una manera de cómo pensarlo.
Imagina que te ofrezco una opción entre media caja de chocolate ahorita
y una caja entera de chocolate en una semana.
Media caja de chocolate ahorita, y una llena en una semana.
E imagina que tienes en realidad una muestra.
Entonces, no solo es hipotético.
Pero podrías verlo, y olerlo, y sentir el chocolate.
Bajo de estas condiciones,
¿cuantos de ustedes prefirieran esperar otra semana para otra media caja de chocolates?
Suban las manos. Bueno! Tenemos unas cuantas personas pacientes aquí,
talvez 20%, y estoy seguro, si fuera de verdad, hubieran menos que estuvieran-
(Risas)
--pero la mayoría dijeron, “!Dame mas chocolate ahorita!”
Ahora, imagina que empujo la opción al futuro,
y digo, “¿Que preferieran tener,
media caja de chocolate en un año
o una caja llena de chocolate en un año y una semana?
Ahora, nota que es la misma pregunta,
Es la pregunta si estas disponible a esperar otra semana para otra media caja de chocolate.
“¿Cuánta gente ahora está disponibles a esperar?”
¡Todos!
--porque en el futuro somos personas maravillosas!
(Risas)
Vamos a hacer ejercicio, vamos a estar en dieta, vamos a ahorrar!
El problema, por supuesto, es que nunca vivimos en el futuro.
Siempre vivimos en el presente, y en el presente somos personas muy muy diferentes.
Avance rápido, tomé estas inyecciones por un tiempo muy largo,
y era un periodo muy miserable en mi vida.
Y cuando terminé, los doctores me dijeron dos cosas.
Primero, dijeron que la medicación funcionó
y erradico el virus de mi sistema. Esa fue buenas noticias!
La segunda cosa que dijeron es que en este protocolo del FDA,
fui el único paciente que tomo la medicación a tiempo.
La pregunta es, ¿como lo pude hacer?
¿Tengo mejor auto control? Miro mejor al futuro que otras personas?
¿Me importa más?
¡Y la respuesta es ninguno de esos!
La respuesta es que diseñe un truco par mi.
Mi truco es basado en el hecho de que me encantan las películas.
Si tuviera tiempo, miraría muchas y muchas películas.
Tristemente, no tengo tanto tiempo.
Entonces, básicamente tuve un acuerdo con yo mismo que solo miraría películas después que me inyectara.
Entonces el lunes, miércoles, y viernes, que eran días de inyecciones,
iba a la escuela y paraba en el camino en la tienda de videos.
Rentaba unos videos que realmente quería ver,
los cargaba en mi mochila todo el día, anticipando verlos,
y después llegaba a la casa en la tarde y ponía el video.
Me inyectaba, agarraba un balde y una cobija para los efectos secundarios.
Me inyectaba y empezaba a ver la película inmediatamente.
Si piensas en esto, esto es una idea un poco extraña.
Porque si piensas en cosas de la vida que son importantes o no,
hígados son muy importantes. (Risas) Esta en un lugar allá ariba.
Inyecciones, efectos secundarios: no tan importantes desde una perspectiva general.
¡Películas son menos importantes!
¿Entonces, que pasó?
El problema es que vemos el problema, vemos el mundo,
no es así, no es como lo decimos,
que hígados son importantes y efectos secundarios no,
también tenemos un tiempo general a la vista para esto.
Y cuando añadimos un tiempo general a la vista,
porque hígados son importantes pero están lejos en el futuro,
lo descartamos dramáticamente como lo hicimos por el chocolate en una semana.
Y porque las inyecciones son ahora, exageramos su importancia dramáticamente.
Entonces hay que pensarlo, ¿este truco con la película,
me ayudo a mi hígado?
¿Me levante cada mañana, sintiéndome energizado para hacer algo sobre mi hígado?
¡No! Hice lo que llamamos sustitución de recompensa,
Sustituyo mi hígado con películas.
Empecé a comportarme como que me importaba mi hígado.
Me importaba porque había otra cosa estorbando
que era inmediato y atrayente.
Y aunque no era tan importante como mi hígado,
se convirtió en un sustituto de la recompensa.
Ahora, la realidad es que enfrentamos problemas
con auto control todo el tiempo.
Todos estos problemas que describo son problemas humanas muy básicas.
¿Podemos conseguir que gente se desperte en la mañana y que se sientan energizadas para solucionar estos problemas?
Es muy improbable.
¿Podemos usar sustitución de recompensa? Talvez.
Piensa, por ejemplo, sobre algo como el calentamiento global.
Si pudieras desiñar un problema que no le importaría a la gente
seria el calentamiento global.
(Risas)
¿Correcto?
Tiene todos los elementos para apatía humana.
Largo plazo en el futuro, le sucederá a otra gente primero,
no vemos que progresa, no vemos otro sufrimiento individual
y todo lo que pudiéramos hacer es insignificante!
¡Todos los elementos que crean apatía humana enrollada en una!
¿Podemos despertar a la gente en la mañana y sentir energizada sobre el calentamiento global?
Talvez una fracción muy poca.
¡Pero quizás la clave esta en crear sustitución de recompensa!
Conseguir que a la gente le importe otras cosas que serian relacionadas a buen comportamiento,
y conseguir que la gente se comporte bien por razones incorrectas.
Entonces, si pensamos sobre el auto control-les dije un poco sobre sustitución de recompensa.
Les quiero hablar sobre otro enfoque,
Y esto es lo que llamaría, contratos de auto control o los contratos de Ulises.
Entonces, si recuerdan la historia de Ulises y las sirenas,
Ulises sabia que si las sirenas llegaban seria tentado.
entonces, se amarro al mástil , hizo que los marineros se pusieran tampones en los oídos,
para que aunque las sirenas llegaran, el no pudiera ser tentado.
Esa es otra versión diferente de un mecanismo de auto control
y es un poco más sofisticado!
Dice, “ Sabemos que cuando llegue el tiempo serramos tentados,
entonces vamos a hacer algo ahora que eliminara la tentación de nuestro camino.
Imagina, por ejemplo, que vas a un restaurante
y juras estar en una dieta.
¿Cuales son las probabilidades
que si llega el mesero con un soufflé de chocolate,
resistirás tentación?
¡No muy alto!
¿Estarías disponible hacer un contrato de Ulises, que es decirle al mesero:
“Aquí hay un dólar, no me enseñes esta bandeja de postres.”
(Risas)
Antes que miremos esto, hay que ver atrás por un segundo
y pensar si animales pueden hacer eso.
Entonces, imagina que eres una paloma o una rata,
e imagina que aprendes dos cosas.
Aprendes que el botón verde
significa una bolita de comida inmediatamente,
y el botón morado significa 10 bolitas de comida en 10 segundos.
Entonces, aprendes esta, aprendes esta, ahora los ponemos juntos.
La pregunta es,
eres una rata o una paloma, ¿Cuál escogerías?
Y solo para dar una impresión de la escala, para una rata 10 segundos es como una semana para nosotros.
¿Que piensas que escogen?
Escogen el verde.
Tristemente escogen una bolita, se les olvidó las 10 bolitas.
Se pone un poco peor, empiezas la prueba,
el botón morado aparece, un tiempo pasa
y después el botón verde aparece,
si la rata o la paloma pudieran esperarse, pueden sentarse en las manos,
pueden esperar, se pueden distraer,
agarrarían 10 bolitas de comida.
¡No pueden!
Pulsan el botón verde y se les olvidan las 10 bolitas de comida.
¡Pero aquí hay noticias buenas!
Las buenas noticias son que si introduces un botón rojo
y el botón rojo no esta conectado a comida,
y las palomas y las ratas no les gusta pulsarlos,
pero el botón rojo eliminara la apariencia del botón verde.
El botón morado aparece, lo pulsan, el botón rojo aparece.
Si la rata o la paloma pulsarían ese,
la única cosa que pasaría es que la tentación no llegaría!
¿Que piensas? ¿Lo hacen?
¡Lo hacen!
No todo el tiempo, pero lo hacen frecuentemente.
Y creo que es muy optimismo porque si ellos lo pueden hacer,
saben—talvez—nosotros lo podemos hacer también!
(Risas)
Entonces aquí hay dos de ejemplos.
Este es un reloj que uno de los estudiantes de Media Lab ha diseñado.
Se llama Clocky. Tiene dos ruedas grandes, como pueden ver,
Y cuando la alarma empieza, también empieza a correr en el cuarto.
¡Ahora, esto es lo que sucede!
Cuando te duermes, en tu mente, tu eres el tipo de persona
que se despierta a las 6 de la mañana y va a correr
antes de ir a la oficina o a la escuela.
Cuando te despiertas a las 6 de la mañana no eres la misma persona,
eres una persona que se queda en la cama hasta 8:30, tu sabes,
y piensas en correr el próximo día.
¡Este reloj elimina este problema porque si lo pones la noche anterior
te tienes que levantar en la mañana!
El reloj esta escondido bajo de la mesa,
esta corriendo, no hay ninguna manera de no hacerlo.
Aquí hay otro, este era
una idea muy interesante que nunca cuajo comercialmente,
pero me gusta mucho, se llama “Snooze and Loose!”
Es un despertador conectado a tu cuenta de banco-
(Risas)
--y también lo conectas a una obra de beneficencias que odias
(Risas)
y cada segundo entre el tiempo que la alarma
empieza y el tiempo que lo apagas
tu dinero va ana obra de beneficencias que odias.
¡Ahora, imagina tratar de pulsar el botón para la función de dormitar bajo de estas condiciones!
Otro ejemplo es “Stikk”
es un sitio de web muy agradable
que permite que personas crean contratos de auto control
entre ellos mismos y otra gente,
gente que les agrada y que no les agrada, organizaciones...
Y puedes controlar cuanto Facebook miras,
y cuanto correos electrónicos, y cuanto comes,
y todo tipo de cosas.
Otro sitio de web interesante es este,
es un software que personas pueden descargar a sus computadoras
y asignárselas a otras personas, y le dice a esa otra gente
cuando esa persona mira material pornográfica en línea.
(Risas)
También le dice a la otra gente si desinstalas el software.
¿Para que?
¡El punto es que tentación existe en todas partes!
Somos diseñados a no poder pensar sobre nuestra longevidad a largo plazo,
y es muy triste.
Es como el problema de Adán y Eva.
Y seria bueno si todos pudiéramos diseñar
nuestros propios instrumentos para vencer este problema.
Seria lindo si pudiéramos alcanzar la solución de Ulises para eso.
¡El problema es que no todos podemos hacer eso, no es fácil, no es tan simple!
Afortunadamente, creo que hay un tipo de buenas noticias sobre eso,
es que podemos crear otros mecanismos,
podemos crear cosas como Clocky, podemos crear cosas como Stikk,
podemos en realidad crear interfases y mecanismos que podrían ayudar gente
lograr y vivir come queremos en el largo plazo.
Te doy un ejemplo como este que hemos probado.
Entonces, resulta que en la historia de la humanidad, ningún hombre jamás ha despertado
y ha dicho: “Hoy debo de conseguir una colonoscopía!
(Risas)
Algunos de ustedes entienden el sentimiento mas que otros,
y resulta, ¿que hacen los hombres
si se despiertan y hoy es el día de un colonoscopía?
¡Inventan otras cosas para hacer!
“ O estoy muy ocupado en la oficina.”
“No me siento muy bien,”
y todos sufren, el sistema de salud sufre,
el individual sufre, y esto no es tan bien.
¡Imagina un tipo de mecanismo de una solución de Ulises!
Imagina que te dije,
“Mira te estoy concertando una cita para una colonoscopía el 15 de diciembre
y te estoy dando una opción ahorita de escribir me un cheque por 500 dólares.
Ahora, si llegas a tiempo de regresare el dinero,
si no llegas a tiempo te quitare el dinero!”
Ahora, ¿que pasaría?
Si me escribes un cheque es porque entiendes que el 15 de diciembre
te despertaras sintiendo que no quieres ir, pero también entiendes
que odiarías dar este dinero.
y más dinero que darías, odiarías más
no llegar a la cita,
y hay muchos mecanismos como estos,
y muchas oportunidades para que gente crea condiciones
que nos forzará a comportar en una manera que nos queremos comportar en el largo plazo.
¡Entonces, eso es lo que es, de esto se trata!
Creo que hay almuerzos gratis.
Saben que hay esta expresión,
“No hay almuerzos gratis.”
Y la expresión, “No hay almuerzos gratis,” esta basada en la idea que todo el mundo es óptimo,
todo el mundo ya esta haciendo las cosas racionales,
¿Pero que tal si no estamos haciendo las cosas racionales?
¿Qué tal si estamos sistemáticamente incorrectos?
¿Qué tal si tenemos prejuicios sistemáticas?
Significa que hay maneras, hay mecanismos,
hay cosas que podemos hacer para mejorar todos,
podemos mejorar individuales,
podemos mejorar el sistema de salud,
podemos mejorar parientes, y otras cosas
que son las gran esperanzas para comportamientos económicos .
En entender como personas están mal,
podemos atentar y pensar en como arreglar el mundo.
Gracias.
(Aplauso)