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Este episodio de El cineasta Basic es patrocinado por:
(Halloween )
¿Quieres hacer publicidad con éxito ?
He aquí algunos consejos que pueden ayudarle .
Este va a ser un largo vídeo , por lo que , para los que tienen poca capacidad de atención , esto es
la lista de comprobación rápida para la creación de un comercial , y , ¡buena suerte!
UNO: definir claramente el propósito de su comercial.
DOS: definir claramente la audiencia para su comercial.
TRES: definir claramente el mensaje del comercial .
CUATRO: definir claramente la orden para su comercial.
CINCO: CREAR el comercial.
Para todos los demás , le recomiendo que siga viendo .
Ahora , haciendo un buen comercial que obtener resultados no es fácil.
De hecho , un comercial es mucho más difícil de lograr que casi todos los demás película o proyecto de vídeo .
¿Por qué?
Debido a que usted está tratando de hacer algo con un comercial que los videos y las películas no son
tratando de hacer.
Usted está tratando de conseguir que la persona viendo que hacer algo después de que lo miran .
Con un comercial , el siguiente tiene que ocurrir :
Uno: Usted crea.
Dos: La gente ve él.
Tres : Las personas están de acuerdo con él.
Cuatro: La gente recuerda ella.
Cinco: La gente hace algo.
Vamos a dar este paso a paso.
Uno: Usted crea.
Nos ocuparemos de esto más adelante , ya que estas otras medidas se basan en que la creación de forma correcta en el primer lugar .
Dos: La gente ve él.
Suena fácil, pero no lo es.
En primer lugar, lo que realmente quiere es la gente adecuada miran .
¿Quiénes son las personas adecuadas ?
Las personas adecuadas son aquellas que realmente comprar o usar el producto o servicio que se anuncia .
Por ejemplo, si le han pedido hacer un comercial para una empresa de servicios de jardinería y
las únicas personas que REACH es los niños , es una falta.
¿Por qué?
Porque los niños no son las personas que se inscriban para el servicio de jardinería .
No les importa .
Los niños son las personas equivocadas - la audiencia equivocada.
El público quiere ver el comercial son los padres .
Mejor aún , el público CLARAMENTE DEFINIDAS desea es:
Las personas que tienen el césped , que podría ser capaz de pagar un servicio de jardinería , y prefieren
pídale a alguien que se encargue de ello.
Incluso si crea algunos comerciales épica y un montón de gente lo ve , sigue siendo una falla
si - las personas que tienen el césped, podría ser capaz de pagar un servicio de jardinería , y prefieren
haga que alguien más cuide de él - nunca ver ni oír hablar de eso .
Eso es sólo una pérdida de tiempo y dinero.
Ahora, la segunda parte de " La gente ve que " también suena más fácil decirlo que hacerlo .
A menos que su empresa de servicios de jardinería tiene un presupuesto de mil millones de dólares , y tiene la intención de malgastarlo todo
poniendo su comercial EVERYWHERE para que todos puedan verlo, esto es lo que normalmente tiene que suceder :
El comercial tiene que ser colocado en algún lugar para nuestra audiencia correcta puede verlo, y que
tiene que saber dónde está, y tienen que saber cómo llegar hasta allí , y que
que lo convenzan para ir allí , y ellos tienen que ser atraídos a verlo , y ,
tienen que verlo , y ...
Bueno, hay un montón de " Y es " !
Si crea un anuncio de la empresa de servicios de jardinería , publicarlo en YouTube o Vimeo , y
Nunca pasar el tiempo para conducir al pueblo CORRECTO allí para verlo , entonces también era un
pérdida de tiempo y dinero.
Simplemente va a sentarse allí y recoger el polvo digital.
El punto es, usted o la compañía que creó el comercial para , tendrá que tomar esto
en cuenta y saber lo siguiente:
Alguien tendrá que pasar mucho tiempo para encontrar y constantemente llegar a la correcta
público , y la promoción de este comercial por lo que se ve.
Ni siquiera hemos llegado al paso tres que son : personas están de acuerdo con él.
Si alguna parte de la gente viendo nuestro comercial no están de acuerdo que es bueno de alguna
manera , a continuación, el comercial ha fallado.
Ya ves , ¿verdad?
Si diez millones de personas ven el comercial de servicios de jardinería , y ninguno de ellos están de acuerdo en que es
una buena idea , el resultado es que nadie va a contratar un servicio de césped de la compañía.
Así que , ¿cuál fue el punto de hacer el comercial?
Lo que nos mueve a la número cuatro, "La gente lo recuerda . "
Nos ocuparemos de esto en un momento .
Ahora llegamos al paso cinco : " La gente hace algo. "
¿Qué significa eso ?
Básicamente , significa que la persona que vio el comercial llega de alguna manera para
el artículo o servicio que se promueven , y pide al respecto, o se inscribe para él, o lo compra.
¿Cómo se logra eso?
El final de su comercial tiene que tener una orden para que el espectador se haga algo.
Es un solo comando o solicitar que dice qué hacer a continuación .
Esto es lo que debería ocurrir en la mente de la persona en el final de un éxito comercial :
" Cool! Me gusta. Me interesa . Quiero eso! "
Y ahí te mando que reciben y cómo lo consiguen .
Usted les dice que hacer algo : Comprar ahora. Regístrese ahora . Hazlo ahora . Llame a este número ,
correo electrónico, la dirección , vaya a este sitio web , vaya a la tienda ...
Aceptar.
Antes de entrar en nuestra lista de comprobación para la creación de un comercial , permítanme señalar una cosa más.
Hay una diferencia entre la promoción de algo y vender algo .
Uno se llama Promoción.
El otro se llama Marketing.
En la promoción, que está tratando de promover, educar a un nivel, hacer bien pensado , o , pensado
de nuevo, el producto o la empresa, en la mente de las personas.
En la comercialización, usted está tratando de mercado, o vender algo.
Muchas personas no entienden o confunden el diferencia entre estas dos cosas.
En un comercial , sí, se puede promocionar un producto o mercado de un producto, o hacer ambas cosas.
Pero usted debe saber que uno está haciendo cuando se está haciendo.
No son la misma cosa.
Por ejemplo , Coca -Cola , que ha gastado miles de millones y miles de millones de dólares durante los últimos cien
años más o menos , la comercialización de su producto y de la empresa , es tan conocido , se especializan principalmente en
la promoción en lugar de marketing.
Prácticamente todo el mundo sobre la faz de la tierra sabe lo que Coca -Cola es, y dónde conseguirlo .
En este momento , se están utilizando principalmente para reforzar la promoción del producto o su compañía
- Cola -Cola - en la mente del público, una y otra y otra vez.
Nuestra empresa de servicios de jardinería no se encuentra en esa liga .
Nadie sabe acerca de nuestra empresa de servicios de jardinería , y no tener millones de dólares a
grabar en publicidad.
Por lo tanto, hay que ser inteligentes acerca de lo que crea.
Nuestra empresa de servicios de jardinería necesita dos cosas :
Tiene que ser conocido y bien pensado de, y , lo que necesita la gente a inscribirse para su
servicio para que no se quede en bancarrota .
Así que nuestra empresa de servicios de jardinería tendrá que aplicar tanto la promoción y comercialización de sus anuncios.
He aquí una manera nuestra empresa de servicios de jardinería podría hacer esto.
Crean diferentes anuncios.
Los primeros son sobre todo de marketing.
Dicen que lo que hacen, por qué es un beneficio , y decirle a la persona que firme ahora.
Hacemos césped.
Usted no tiene que hacerlo.
Le ahorra tiempo .
Tener un césped de gran apariencia .
Obtenga más tiempo con la familia.
Regístrese ahora .
Ahora más comerciales que se inclinan más hacia la promoción del servicio y lo grande que es .
Las entrevistas con los dueños de casa satisfechos y vecinos envidiosos .
Disparos de antes y después .
¡Cuán grande es su servicio .
¿Qué tal un empleado que acaba de terminar el césped , las notificaciones una hoja de hierba se pega
arriba, agarra un par de tijeras y lo corta .
Regístrese ahora .
Ahora cinco comerciales más estrictamente promocionales, como también nosotros queremos que la empresa sea bien visto .
¿Qué tal unos videos de entrenamiento ?
Cómo EDGE correctamente un césped.
Cómo cortar correctamente un césped.
Cómo mantener segura su segadora.
Todo llega a usted a través de: " El Servicio de Jardinería impresionante Company. "
El último puede parecer como nuestra empresa de servicios de jardinería está poniendo a sí mismos fuera del negocio,
al mostrar a la gente cómo hacer sus propios jardines .
No lo son.
Están establecerse y la Sociedad, que saben lo que están hablando .
Recuerde, nuestro público es:
" Las personas que tienen el césped, podría ser capaz de pagar un servicio de jardinería , y prefieren tener a alguien
más se ocupe de ello. "
Aceptar.
Eso es un montón de preámbulo , pero que realmente necesita entender los conceptos anteriores antes de esta lista de verificación .
Así es como yo prefiero ir sobre la creación de un comercial de nuestra empresa césped.
UNO: definir claramente el propósito del comercial .
Quiero que el propósito de la comercial se define , en una frase, o menos , dijo con sencillez y claridad .
He aquí algunos ejemplos :
Para conocer la cobertura de servicios en nuevas áreas .
Para demostrar el alto nivel de servicio.
Para vender el servicio a los nuevos clientes .
Para obtener el servicio de jardinería más conocido .
Para mostrar cómo se ahorra tiempo, dinero, dolores de cabeza.
Para ofrecer ofertas especiales.
Mire en la que el pasado , ya que puede molestar a los clientes existentes.
Ahora, si quieres probar y seguir todo lo anterior en un comercial , adelante, pero la buena suerte .
Usted tendrá que pasar mucho tiempo y dinero tratando de empacar todo en un solo comercial.
Si usted pasa mucho tiempo viendo anuncios y ver los tipos que hacen esto, que termina siendo un grupo
de bla, bla, bla.
Seguir con un objetivo , conseguir que acordada por todos, y hacer eso.
De esta manera usted sabrá más adelante si has clavado o no.
DOS: definir claramente la audiencia para su comercial.
Esto es no todo el mundo , o todas las personas con hogares.
Estamos más o menos cubierto esto antes y ocurrió esto:
Las personas que tienen el césped, podría ser capaz de pagar un servicio de jardinería , y prefieren tener a alguien
más se ocupe de ella.
Esto debe ser claramente definido , o se perderá su objetivo.
TRES: definir claramente el mensaje del comercial .
No puedo hacer suficiente hincapié en lo importante que el mensaje es .
¿Quieres un concepto único sencillo que el espectador debe ser capaz de entender y recordar .
Digamos que nuestra empresa de servicios de jardinería es CÉSPEDES ACME .
He aquí algunos ejemplos :
CÉSPEDES ACME tiene el mejor servicio.
CÉSPEDES ACME tiene más clientes.
CÉSPEDES ACME tiene el mejor equipo.
CÉSPEDES ACME está limpio.
CÉSPEDES ACME es el más asequible .
Ahora , aquí hay algunos consejos acerca de su mensaje.
Primero, nunca mezcle mensajes.
¿Quiere un mensaje.
Piénsalo de esta manera :
Usted tomó todo ese tiempo y dinero para ponerse en frente de los clientes potenciales .
Ahora, usted tiene exactamente dos segundos para decir lo que usted quiere que ellos escuchen y recuerden .
Ready ?
Nosotros en CÉSPEDES ACME tenemos superlativo ... ( beep )
Me gustaría que le muestre ... ( beep )
Sí, cuando yo era un niño ... ( beep )
Bueno, ah ... ( beep )
¿Lo entiendes?
Coca -Cola - Refrescante .
Walmart - Precios bajos .
YouTube - Videos .
Google - Buscar todo.
Eso es lo que quieres.
Este es el segundo consejo .
El mejor mensaje es el sencillo que libra en la cabeza de la gente una y otra y otra vez.
ACME . Hermosos jardines !
Tal vez en un episodio posterior voy a cubrir otro tema entero, y que está estudiando su
población destinataria .
Esto es para que sepa qué "botones" a " empujar " en su comercial.
La mayoría de las grandes empresas de promoción y comercialización hacen esto, o debería, antes de gastar el dinero de los clientes.
Pero por ahora , digamos que lo hicimos y encontramos la única cosa nuestra audiencia potencial de servicios de jardinería
realmente responde a , es hermoso césped , así que vamos a ir con eso .
Si usted no puede inspeccionar su público objetivo , así , vas a tener que seguir adivinando
hasta llegar a algo que funciona.
ACME . Hermosos jardines !
Cada comercial que haga, mantenga golpeando ese mensaje en :
ACME . Hermosos jardines !
Aquí está el último consejo de su mensaje.
Nunca, nunca, tener un mensaje que no es cierto.
De hecho, nunca decir nada que no sea cierto.
Con el tiempo, será contraproducente para usted .
Si CÉSPEDES ACME va a decir es que tiene más clientes que cualquier otra persona, es mejor que sea capaz
para probarlo.
Si no lo hace , entonces no lo digas .
Todo lo que necesitas es un competidor para refutar algo que dijiste , y te conviertes en un mentiroso .
Y nadie escucha a un mentiroso.
Aceptar. Aquí está el número cuatro en nuestra lista :
Definir con claridad la orden para su comercial.
Decidir sobre un solo comando en lo que usted quiere que hagan , cuándo hacerlo , YA DÓNDE IR PARA HACERLO .
He aquí algunos ejemplos :
Ir a www.acmelawns.com y regístrate ahora .
Póngase en contacto con nosotros hoy : beautiful@acmelawns.com .
Estamos convenientemente ubicados en 123 Anystreet .
Venga a visitar hoy.
Llame ahora 999-999-9999 .
Y sí , usted obtendrá una persona real.
Debe ser sencillo , y darles la orden de hacer algo.
Aceptar.
Ahora que tienes todo todo resuelto ?
¡Impresionante!
Ahora se llega a Paso cinco:
Crear el comercial.
Sí, eso es otra que suena bastante simple, y muchas cosas pueden salir mal aquí también.
Pero la mayoría de las veces se debe a que eludieron en los pasos anteriores, o la secuencia de comandos o inyecciones
o el sonido es malo.
Pero la mayoría de ustedes probablemente ya saben esta parte ya , así que voy a correr a través de él de alto nivel.
Todo lo que tienes que hacer es:
Guión ella.
Storyboard ella.
Planifique ella.
Animate , dispara , o ambos.
Editarlo.
Refinarlo.
Render ella.
Obtenga su aprobación.
Volver atrás y arreglar lo que no está funcionando.
Re-editarlo .
Vuelva a refinarlo.
Volver a hacer eso .
Vuelva a conseguir su aprobación .
Vuelva a volver atrás y corregir lo que no funciona hasta que lo haga .
Entregar al cliente , o enviar a donde va a ser visto.
Y, si tienes la mala suerte de haber firmado para el resto de la misma, ahora tienes
conseguirlo promovió , pasa alrededor , vio y habló de la audiencia correcta .
Y sigues haciendo eso hasta que funcione.
Y mientras tanto , se hace un poco más y hacer todo el proceso de nuevo.
Incluso con un gran presupuesto y un personal grande, se necesita un montón de trabajo.
Pero que el patrón básico que se adhieren a .
Y aquí está el truco final:
Si usted se encuentra confundido y lo comercial no está funcionando y que está atascado y algo
Parece fuera , es más que probable que uno de los pasos anteriores es o se altera o demasiado complicado.
Ahí es donde te muerdes la lengua, poner freno a todo, VOLVER A LO
PRINCIPIO, siga hacia abajo a través de los pasos hasta que encuentre el que no ha hecho , cepillado
apagado, o no es correcta, y empezar todo de nuevo desde ese punto en adelante .
Usted tiene que darse cuenta de que no importa lo que hagas , vas a gastar diez veces el tiempo de
tratar de " arreglar " , que sólo por hacer la vuelta.
Tienes otra opción es o basura lo que tiene actualmente , o terminarlo, realizar su
error, y continuar con la siguiente comercial.
Hey . Te dije que esto no es fácil.
Ahora, no puedo prometer que el vídeo o comerciales tendrán éxito con estos
pasos, pero con suerte , esto desmitificar el proceso de creación de un comercial , y
al menos ahora tiene una oportunidad de trabajo .
Espero que ayuda , y gracias por su atención .
( chico riéndose ) Eso es un abrigo !
( zumbido )
Espero que ayuda , y gracias por su atención .
Lo hice en una toma !
( canta tonto " una sola toma " song)