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(BizDevWeekly Introducción Music) Sé que habla en el libro aquí i estaba mirando todavía
siguen haciendo llamadas en frío. ¿Cómo a llamada en frío un cliente es semi disruptiva
Derecha? Sí lo es, seguro que sí. Pero aún funciona para usted no lo hace entonces? Sí-Sí,
porque es, en última instancia, tienes que entrar a ver a alguien. Ahora hay toda técnica
diferente para hacer eso, pero tienes que entrar y ver somebody.You no se puede hacer
la venta sin cumplir con ellos en algún momento, ya sea por teléfono o en persona, usted tiene
que cumplir con alguien. Usted sabe vender es una de esas cosas que, si no tienes a nadie
a vender, puede ser que también acaba de regresar a casa porque no hay nada más que
hacer. Justo poner fin a la días y volver a casa! Porque ii'll vender a la puerta. Me
río y la razón es porque yo solía trabajar para una empresa. Estaban muertos de miedo
de hacer llamadas en frío. Era una pequeña empresa. Deathly miedo de cometer las llamadas
en frío en esa compañía. Así. uno de los chicos que era dueño de parte de la empresa
dijo que "Ellos agresivamente esperaron por el teléfono para que suene, y ..." Oh, me
encanta esa línea, es un gran, gran lo que una gran línea,, .. ¿No es sólo una gran
línea? I acaba de encanta que "forma agresiva esperaron por el teléfono para que ring"
Y las compañías de que lo hacen, y especialmente reps, que realizamos todo tipo de cosas de
marketing, y la y te van a envían las cosas o las antes de que se correo electrónico
y no pasa nada ... ¡Usted tiene para recoger el teléfono para hacer que algo suceda. Tienes
que ser proactive.Absolutely, sabes que siempre doy el tipo de ésta ... es que ... ya sabes,
si estás empezando, y no tienes red, nada, usted no está en la industria, o incluso
tu indicando una empresa, o cualquier cosa, usted sabe, usted no tiene una gran cantidad
de exposición por ahí ... Así que la forma más rápida y más fácil de conseguirlo
es, apuntar a la gente, averiguar quién es el que quiere estar hablando con, y hacer
esas llamadas. Y yo voy a hacerte un par .. de preguntas ... desaparecen ahead.See lo que
está sucediendo ahora es, que la gente pensantes de que los medios de comunicación sociales
se va a hacer eso para ellos, es no va a hacerlo. No hace lo que piensa que va a hacer. No hacer
tomar conciencia de su producto. La gente piensa que lo hace, pero no hacer tomar conciencia
de los productos. Y usted cuenta con that.You saber, es una pieza ... Es lo que Kersten
y yo a menudo hablar. Podríamos despotricar en esto durante días. ¿Cierto? Para nosotros
es una pieza, pero el problema es que hay mucho ruido por ahí. Y a menudo personas
lo utilizan como una muleta. Piensan por centrarse sólo en eso ... Los vendedores les encanta
estar ocupado, y eso es algo que puede sin duda puede mantener a alguien ocupado y centrado
en la esperanza de que alguien va a comprar mi producto, y si agresivamente usar los medios
sociales por lo que pueden esperar agresiva en el teléfono. Tienes que empezar a hacer
llamadas en frío. Hay maneras de evitar la realización de llamadas telefónicas y la
forma de llamar a un cliente. A menudo decirle a la gente cómo llamada fría si tienes que
hacer una llamada, por lo menos tratar de hacerlo un poco caliente. Consigue una pieza
de información y lo envió a ellos y luego decir que, básicamente, bueno, yo voy a dar
seguimiento a este martes de la próxima semana o principios de la próxima semana o algo
así y siempre me pareció que si usted llama entre las que siete y las ocho de la mañana,
cuando no hay asistente, este tipo no es necesariamente, o la persona que no debo decir, chica, chico,
no son necesariamente en su jornada laboral. Son más propensos a por lo menos escuchar
a usted en lugar de si estoy 2 horas en mi día de trabajo y que suena el teléfono Soy
como "¿Qué? ¿De qué estás hablando?" Usted no va a conseguir it.Because estás
en el medio de lo que estás haciendo ... lo que sea. Y lo que está interrumpiendo. Tienes
toda la razón, pero ¿sabes una de las cosas que solía decirle a la gente y no es una
contradicción, pero yo solía decirle a la gente que si usted envía algo, lo cual está
bien para mí, no tengan el mismo correo es va a hacer nada digno excepto tal vez a través
de un golpe poco. Pero no va a llegar pronto a la cita. Usted todavía tiene que hacer
que eso cita. Creo que muchas de las personas que hacen envíos y le enviará por correo
100 letra en un día, y luego van a seguimiento con ellos, que no pueden, causa theres demasiadas
letras y, a continuación, que se debe hacer es que ellos piensan así, friki el correo
no funcionaba??? Bueno, el enfermo no funcionó porque no fue diseñado para funcionar. Fue
diseñado para conseguir un enfoque más suave y lo mismo con el correo electrónico, lo
mismo con el correo electrónico. Oh, voy a escribir otro mensaje de correo electrónico
ingenioso, el tipo o la mujer va a comprar pulg Pero todo lo que hace es suavizar un
poco. No va a hacer la venta ocurra. Por supuesto. (Música BizDevWeekly cierre)