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Hoy, la industria de las búsquedas de pago monitorean el éxito de campaña
usando un Costo por Adquisición - o modelo de Conversión,
donde el éxito se mide cuando el usuario toma una acción,
así como hacer una compra,
firmar un publicado de prensa,
solicitar una llamada de ventas, etc.
El método de CPA es una mejor medida de éxito que otros métodos
anteriores que han sido utilizados como el CPM, o CPC.
El PROBLEMA ES, a menos que usted venda un solo producto en su sitio web,
CPA no funciona bien para sitios de comercio electrónico.
Esto es especialmente cierto si su compañía vende
cientos o miles de productos.
El Costo Por Valor, conocido como CPV,
es una nueva forma revolucionaria de monitorear su éxito
basado en el valor de las conversiones,
no solo en el número de conversiones.
Así es como funciona.
Usted abre un navegador y busca la palabra clave "zapatos color café".
En los resultados de la búsqueda verá anuncios
de compañías que venden zapatos color café.
Cuando usted hace clic en uno de estos anuncios,
irá a un sitio web
donde puede ver zapatos y agregar artículos a su carrito de compras.
Al hacer check out,
es llevado a una página de confirmación o de agradecimiento.
Ahora, veamos cómo funciona detrás de las escenas de CPV
y porqué es tan poderoso para los sitios de comercio electrónico:
Para que CPV funcione,
Finch se aprovecha de una característica
raramente usada de Google AdWords llamada Monitoreo del Valor.
La página de confirmación contiene una secuencia de comandos de seguimiento
que reportan la conversión con una variable que contiene el valor de la venta.
Esta variable es típicamente el ingreso,
pero Finch también puede usar la ganancia, el margen, el valor de clientes potenciales,
o cualquier otra métrica de más importancia a su negocio.
Al usar la ganancia para este ejemplo,
podemos entender cuánto ganamos de esta
conversión de la palabra clave "zapatos color café".
Con el tiempo,
Finch aprende cuánta ganancia cada palabra clave vale
y ofrece más por mas palabras valiosas,
y menos por palabras menos valiosas.
Tiene sentido, ¿correcto?
Con CPA, su competencia será el hacer ofertas por la mayoría de las conversiones.
Mientras tanto, usted se enfocará en obtener más ingresos con cada clic -
Al enfocarse en el valor de las conversiones,
no solo en la cantidad de ellas.
En otras palabras, permitiremos que su competencia desperdicie dinero
en palabras que resultan en conversiones sin valor,
mientras que a usted le encontramos las que le generen más ganancias.
El trabajar con Finch y usar CPV para manejar sus campañas
también hace las búsquedas pagadas más predecibles y confiables.
Por ejemplo, si usted optimiza su ganancia
y escoge gastar 20% de su valor como un costo meta,
usted sabe que por cada $2,000 que gaste,
ganará $10,000 en ventas.
Las campañas de CPA pueden a menudo pagar $2,000 por clics
o conversiones que pueden no tener valor alguno.
Finch ha adoptado CPV como la nueva forma revolucionaria
para administrar la búsqueda pagada para ayudarle a que obtenga más
ganancias, ingresos, prospectos,... o lo que su negocio valore más.
Nuestro enfoque es completamente diferente,
lo cual es la razón por la que nuestros clientes ven sus grandes resultados.
Pero ¡no tome nuestra palabra nada más!
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