Tip:
Highlight text to annotate it
X
Me gusta cuando la gente me pregunta todos los días.
Nunca lo olvido. Sólo tengo 34 años,
pero cuando comencé a construir mi casa, muchos en el barrio
me preguntaban, ¿qué es lo que haces?, o ¿qué hizo tu padre?,
porque deducían que mi padre me lo había dado.
Siempre es una sorpresa cuando descubren que fue un maestro de religión.
Enseñaba en la escuela. Mi madre enseñaba en la escuela.
Seis niños. Crecí en Salt Lake City.
Estoy seguro que alguno de vosotros tenéis una historia similar.
Siempre quise más y me di cuenta que,
no sentía que fuera muy diferente de una persona promedio
y no sabía que habría algo para mi.
Lo que descubrí fue que no todo giraba alrededor mio.
Lo importante era el vehículo, la gente con la que te rodeas
y lo que descubrí cuando conocí esta oportunidad
me di cuenta de que había cinco cosas que nunca había visto en otros negocios
o en ninguna otra cosa que había hecho en mi vida. Y son estas:
Estas cosas me hicieron superhumano. Me ayudaron a expandir mi negocio
y me ayudaron a llegar a una posición que nunca habría imaginado antes de esto.
Primero, estaba perfectamente posicionado frente a las tendencias correctas.
¿Por qué es importante y qué son las tendencias?
Explicaré qué es una tendencia: no es una moda.
Es lo que la gente demanda, y quiere. Házte esta pregunta: ¿Te gusta envejecer?
¿Te gustaría tener energía y vitalidad siempre?
¿Quieres tener arrugas y el trasero caído?
¡Nadie quiere tenerlo!
La gente hará fila ¡por eso las tendencias son importantes!
No tienes que ser un vendedor estrella si la gente ya está haciendo fila
para obtener lo que tu tienes.
Segundo, tienes que tener tecnología exclusiva. ¿Por qué?
Proteción de patentes. Tiene que ser único e innovador
como la tecnología de algunos móviles. Hoy en día, me encanta el iPhone.
Era increíble. Era único, patentado, diferente.
Era algo con lo que me identificaba y me me encantaba y la gente hacia fila
y lo compraba porque estaba por delante de nuevas tendencias masivas.
Tercero, ¿por qué es importante la tecnología patentada?
Información patentada... esto es muy importante de comprender...
porque no compites en precio y servicio.
Cuántos de vosotros habéis trabajado para una compañía o tuvisteis o estuvisteis
en un negocio en el que competian en precio y servicio?
¡Tengo un zumo buenísimo! ¡Tengo un zumo buenísimo!
¿A quién le importa quién tiene el mejor zumo?
Ahora empiezan a ver y a discutir sobre quién tiene el mejor zumo y a qué precio.
Si eres exclusivo en el mercado, si eres la única botella de agua en el desierto,
no compites más por el precio y el servicio.
El tercer punto que lo cambió todo para mi
fue la naturaleza consumible de los productos.
O vendes automóviles o vendes gasolina. ¡Pensad en eso por un minuto!
¿A cuántos de vosotros os gusta vender y convencer a la gente?
Como ya he dicho, si tienes las tendencias, no necesitas hacerlo,
pero ¿Cuántos vendedores veis en un concesionario de automóviles
tratando de convencerte que tienes que comprar su coche
y lo tienes que hacer ahora mismo? contra cuanta gente veis en una
gasolinera cuando tú llegas, tratando de convencerte que le pongas gasolina a tu coche
¡Pensadlo por un momento!; poder increíble, esfuerzo inicial,
beneficios residuales a largo plazo de ese esfuerzo inicial.
Cuarto, la sociedad adecuada; tienes que tener socios.
Mirad, ya os conté que mis padres eran maestros de escuela.
Bien, yo no tenía mucho dinero. No tenía muchos recursos económicos.
Me enseñaron grandes principios, pero no podía comprar un escáner, por ejemplo.
Ni comprar un montón de tecnología de escáner ni ninguno de los otros productos
y tecnologías que tiene esta compañía.
Quiero decir, que la compañía ha invertido cien millones de dólares en eso.
Mi padre podría haber trabajado durante siete mil años
y nunca ganar cien millones de dólares.
Así que necesitaba un gran socio.
Y pensad en lo que queréis de un socio.
Tenemos un socio que genera un ingreso anual de mil millones de dólares
que registró un ciento cuarenta y siete por ciento de incremento en el valor
de sus acciones durante la recesión.
Estamos en expansión globalmente por todas partes
y están poniendo todo eso sobre la mesa para vosotros y para mi,
para ti y para mi. Increíble.
Eso me cambió la vida, un socio que paga todas las cuentas.
Lo hicieron a tiempo.
Yo no siempre lo hice así. Cuando tenía 19 años
perdía las cuentas por todas partes.
Estas personas pagan sus cuentas a tiempo. Clasificación 5A1 de Dun y Bradstreet.
Tienen ciento ochenta millones de dólares, o un poco más de cien millones
en cualquier momento, cualquier día, en el banco, en efectivo.
¡Mirad vuestras cuentas y decidme si no queréis un socio así!
De hecho recibieron el mejor reconocimiento.
Su servicio. Es increíble.
Esta sociedad realmente cambió mi vida en este cuarto punto.
Quinto punto, que fue el que lo cambió todo,
fue esta idea, este concepto de calidad de vida para mi.
Mencioné antes que mi padre tendría que haber trabajado miles de años
para ahorrar o ganar cien millones de dólares.
¿Por qué? ¡Lo hacía todo el mismo!
Esto es algo que no nos enseñaron ni a ti ni a mi en el colegio.
Y cuando comprendí el concepto, cambió todo para mi.
No todo tiene que estar basado en tus esfuerzos.
La compañía para la que trabajas hoy esta usando tu tiempo y esfuerzos para tu beneficio.
Quizás tengan cien de empleados que van a trabajar cada día
y trabajen durante ocho horas cada uno.
Ocho horas multiplicado por 100 son 800 horas de trabajo.
El Director Ejecutivo, la persona en la cima de esa compañía,
está armando un porcentaje de 800 horas de trabajo.
¿Cuánto tenemos que madrugar tú y yo para trabajar 800 horas por día?
¡Nunca será posible!
Por eso estábamos viviendo en la parte pobre de la ciudad.
Conducíamos unos coches chatarra. Hacíamos uso de la asistencia social
e íbamos a las tiendas de segunda mano a comprar ropa
y el tipo en la cima de IBM o de cualquier otra compañía
para la que vosotros y yo trabajábamos capitalizaba todos nuestros esfuerzos.
Aquí está la diferencia.
En esta oportunidad, con esta compañía, estáis perfectamente posicionados
frente a las tendencias masivas, tienes tecnologías exclusivas que están protegidas
globalmente, patentadas, únicas e innovadoras. Tienes productos altamente
consimibles por los que la gente hace fila porque los quiere.
Y no tenemos que competir en precio y servicio porque ya tenemos
algo que nadie más tiene.
Tienes una gran sociedad, una compañía que se encarga de todos los gastos de envío,
las ventas, la logística, los pagos de las comisiones en tu nombre.
Y además tienes calidad de vida. ¿Por qué?
Porque puedes ser el dueño de tu propio negocio.
Ambos sabemos, si realmente te haces esta pregunta, ¿cómo puedo ser libre?,
sabes que nunca lo conseguirás trabajando para otro.
Las estadísticas están en tu contra tal y como lo estaban en la mía.
Pero cuando encontré esas otras cinco cosas con esta compañía.
todo cambió para mi. No mejoré tanto.
No era mucho mejor. Sí, tuve que cambiar.
Sí, tuve que trabajar duro. Es un trabajo duro.
tienes que pagar el precio. Pero no era tan diferente.
Y hoy, disfruto de un estilo de vida que nadie se podía imaginar.
ni por mi familia ni por mí mismo. Soñaba grandes sueños como con un BMW N3 1993
que podría conducir para ir al gimnasio e impresionar a todas todas las chicas.
Eso era lo más grande que podía soñar por aquél entonces.
Estas cinco cosas, la sociedad con esta compañía, y la oportunidad
de hacerlo globalmente cambió mi vida.
Espero que echen una seria mirada a lo que tenemos entre manos.
Sed escépticos, haced preguntas difíciles, porque cuanto más investiguéis,
más impresionados quedaréis.
Y si descubrís lo que yo descubrí, ¿sabéis qué?, ¡tendréis una aventura increíble!
¡Espero veros en el próximo evento!