Tip:
Highlight text to annotate it
X
Hemos llegado a la última parte del business model canvas.
Hemos hablado de las propuestas de valor, los segmentos de clientes, los canales, las relaciones con los clientes,
las fuentes de ingresos, los socios, los recursos y las actividades, y ahora vamos a hablar de la estructura de costos.
Es un poco irónico que estemos llegando a la última parte del business model canvas
que de hecho podría quebrarnos.
Porque, recuerden que los costos tienen que ser inferiores a las fuentes de ingresos.
Por lo menos, aunque no sea así el primer día, con el tiempo sí.
De lo contrario, no habrán creado una empresa rentable y sostenible.
Veamos los costos.
Si realmente lo piensan, hay dos grandes grupos de costos.
Uno son los costos fijos, es decir, ¿cuánto me cuestan mis edificaciones?,
¿cuánto me cuestan mis empleados cada mes?,
todos los meses, son costos que no cambian.
Los otros son, ¿cuáles son mis costos más importantes?
¿Hay recursos de la parte de recursos del business model canvas?
¿Hay actividades que sean las más costosas?
¿Tuve que hacer algo con mis proveedores?
Realmente quiero comprender cuál es la estructura de costos para operar la empresa.
¿Cuáles son mis costos fijos?, żcuáles son mis costos variables?
¿Cuáles son mis recursos más costosos?, ¿cuáles son mis actividades más costosas?
Quiero sumarlos todos y cerciorarme de que de la interacción entre costos e ingresos
el resultado sea que los costos son menores que los ingresos.
De nuevo, el primer día, podrían decir, no, no vamos a ganar dinero el primer ańo, ni el segundo, ni el tercero,
y mientras sus inversionistas estén de acuerdo y con el tiempo consigan dinero y puedan
comprobárselos a ellos y a ustedes mismos,
está bien que los costos estén un poquito por encima.
Pero ustedes y sus inversionistas deben estar de acuerdo en el comportamiento de los costos comparado con el de los ingresos desde el primer día.
Esta es una sorpresa que no quieren darles a sus inversionistas.