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LUCÍA MARZO Gracias por escucharnos. Lo primero, va a
empezar Xabier a contarnos en qué consiste el network multinivel y yo ya luego entro
en detalle de lo que es la empresa ACN.
JAVIER DAVALILLO Arratsalde on, buenas tardes, soy Javier Davalillo.
Vamos a empezar hablando del network marketing, que me imagino que vosotros, que sois emprendedores,
algo de idea tendréis. Evidentemente, el mundo evoluciona últimamente muy rápido
y las cosas que antes eran seguras ahora ya no son tan seguras y hay que arriesgarse.
¿Qué es el network marketing? Network es trabajo en red. Marketing, necesidad. Network
marketing es el arte o ciencia de satisfacer una necesidad de un cliente a través de una
red de distribuidores generando un beneficio para estos distribuidores. Es un modelo de
distribución sumamente eficiente dentro de la venta directa. ¿Qué es la venta directa?
Es la venta que se ha saltado todos los escalones de la distribución para ir directamente al
consumidor, abaratando por un lado una serie de gastos y, por otro lado ,intentando conseguir
una cosa que todos estos escalones no consiguen, que es la fidelidad del cliente. Evidentemente,
estamos cada vez ya más acostumbrados a ver estos letreros de negocios que hasta ahora
funcionaban de una manera y ahora ya esa manera de funcionar, de distribuir los productos,
se está acabando. Y no es solo de negocios de estos que parecen un poco raritos, en la
prensa leemos últimamente que incluso hasta los negocios más importantes están cerrando.
¿Se están dejando de vender? No. Se vende parecido. Pero, ¿qué se vende? Por otros
sistemas de distribución. Sobre todo, está aumentando muchísimo la venta por Internet.
Bien, estoy entrando en tiempo. Otro tema del que hemos hablado es el tema de las redes.
Ahora todos estamos conectados por redes. Facebook, Twitter, redes de amigos, redes
de trabajo, los WhatsApp... Ahora todo el mundo está conectado por redes, todo el mundo
tenemos un círculo cercano conectado con redes en el cual nos transmitimos muchas ideas
y una relación de cercanía. Como os decía, somos emprendedores porque estamos aquí buscando
una forma de negocio y todas las últimas noticias que vienen de la revista Emprendedores
dicen eso, primero, que la recuperación va a venir de nuestra mano, de la gente que se
mueve, de la gente que busca cosas nuevas, y las empresas van a intentar valerse de nosotros
para salir de ahí. Un concepto importante a tener en cuenta: apalancamiento, ¿qué
es? Que el poco trabajo de mucha gente equivale al trabajo importante de algunas personas.
Mucha gente haciendo poco puede conseguir objetivos muy importantes. ¿Defensores? Yo
creo que a esta persona la conocéis. Defensores del marketing en red. Dice Bill Gates: "el
que no tenga un negocio basado en Internet y en las redes en el futuro cercano, quedará
definitivamente fuera de todo negocio". Está claro que el negocio está en las redes. Ahora
va a venir una persona, que es la imagen corporativa de la empresa que va a presentar Lucía ahora.
Es Donald Trump, que es una de las personas que también está basando mucho de sus negocios
en el network marketing, el marketing en redes, y en Internet. Ahora vamos a hablar de por
qué es ahora una oportunidad. Es una oportunidad de negocio porque el network marketing, ahora
mismo en el País Vasco, está sobre el 1%. En el estado español está llegando al 4.
Alemanía está en el 7%. Estados unidos está en el veintitantos por ciento. ***ón, en
el 32%. En Estados Unidos, el 25% de las familias reciben algún ingreso de venta directa, y
el 40% de los... Bueno, perdón, me he pasado. Empezamos a hablar de ACN.
LUCÍA MARZO Hola de nuevo. ACN es la mayor empresa del
mundo de venta directa en el sector de las telecomunicaciones, la energía y los servicios.
Es un proveedor internacional que lleva 20 años operando desde Estados Unidos en 23
países. A través de una tienda virtual, se puede operar con sólo un clic y proceder
a ofertar estos servicios en estos 23 países de una manera muy simple. Los productos que
disponemos son los anticrisis, los productos de consumo permanente que vendes una vez y
se facturan mensualmente. Telecomunicaciones tiene telefonía propia, además a unas tarifas
impresionantes para hablar internacionalmente a través de videoteléfono con un adaptador
que con un costo mínimo te permite internacionalizar tus llamadas de una manera impresionante.
Y luego, somos proveedores, distribuidores de empresas consolidadas como son The Phone
House y, por ende, de todas las empresas que tiene Phone House: Vodafone, Orange... Seguridad
en el hogar: Securitas Direct, donde incluso tenemos mayor comisión que los propios comerciales
de Securitas. Energía, luz, gas y, en breve, también televisión por satélite, seguros
y productos. Los servicios propios de ACN son electricidad, Xoom; como he dicho, la
telefonía móvil, tarjetas y datáfonos; asistentes de negocio; también productos
que han demandado las redes el poder consumirlos desde el propio sistema; y luego una serie
de paquetes para las PYMES y ADSL. Estamos en el European Direct Selling Association,
además de la Asociación Española de Venta Directa y la Comisión del Mercado de las
Telecomunicaciones. Es una empresa realmente consolidada, con 20 años de trayectoria,
como decía antes, y totalmente revisada por todas estas asociaciones. Ésta es la formula
de negocio: creas tu tienda virtual; buscas tu primer cliente, que eres tú mismo; haces
una lista de tu red para poder invitar a esos socios a conocer el sistema y que puedan acudir
a las presentaciones que la compañía realizamos semanalmente. De esta manera, invitando a
los tres a quien le interese, se forma parte de tu red. Quien no, le intentas ofrecer sus
consumos, gestionar sus consumos básicos. El dinero proviene de comisiones residuales
y de BACs, que son bonificaciones de adquisición de clientes. Yo os propongo que creéis red
con nosotros, que podamos trabajar conjuntamente. Tenemos una presentación mañana en el Hotel
Ercilla a las 7 de la tarde a la que estáis todos invitados y os voy a facilitar mi contacto
por si a alguno le interesase. Estaría encantada de poder colaborar. Gracias.