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Adrián: Hola a todos.
Mi nombre es Adrián Barajas
Yo pertenezco a la Red Hispana de Googler.
Y hoy tenemos el honor de tener a Jorge Zavala, Director General de TechBA,
acelerador de negocios de empresas ecológicas de México a los Estados Unidos.
El es un emprendedor en serie. Ingeniero.
El nos va a mostrar o a contarnos acerca de sus experiencias en México
y traer las compañías aquí.
Sin más que decir, Jorge Zavala.
aplausos
Zavala: Si. Tenemos un buen quórum. Eso es bueno.
Bienvenidos a todos ustedes y es un placer el estar en este evento,
ser parte de Google,
del equipo de Googler y ayudar a toda la comunidad Hispana.
Yo les voy a hablar de tres,
la charla estará dividida en tres partes.
La primera parte es acerca de mi historia;
de como yo hago, como hice algunos negocios tecnológicos y de como era la vida en México.
Después voy a explicar un poco acerca del programa
que estamos construyendo aquí en Silicon Valley
y alrededor del mundo con el gobierno de México.
Y al final les invitaré a ser parte de este proceso activo en ese sentido.
Realmente mi vida ha sido una vida muy interesante.
No puedo quejarme.
Yo nací en la ciudad de México
e ingresé en la Universidad de Ingeniería de La Salle
donde realmente aprendí un montón de cosas acerca de cómo desarrollar tecnología.
En ese momento, los microprocesadores justo estaban entrando en el mercado.
Seguramente muchos de ustedes nunca escucharon acerca de los procesadores 4004,4040, 8008,
los cuales fueron los primeros procesadores de Intel.
Nosotros en ese momento estábamos jugando en la universidad.
Nosotros fuimos la primera universidad de México que empezó a hacer ese tipo de cosas.
Y fue muy interesante porque en ese tiempo aprendimos
como usar la tecnología para cosas nuevas.
Les voy a describir un poco qué fue.
Después yo obtuve mi maestría en Canadá.
Yo me fui desde la Ciudad de México hasta Waterloo en Ontario
donde tuve el placer de aprender un montón de cosas y cambiar
de ingeniería ambiental a matemáticas.
Para muchas personas aquí en Google posiblemente no es gran cosa.
Cuando uno es ingeniero
cambiarse a ser matemático es algo muy, muy difícil
porque los ingenieros usualmente están todo el tiempo pensando en como construir cosas;
y los matemáticos son personas que están tratando de probar que las cosas funcionan.
Una vez las prueban, a nadie le importan.
[Risas]
Y eso es un gran cambio y un gran desafío.
Viéndolo de otra manera, posiblemente el cambio de matemático a ingeniero podría ser más fácil
porque hacer cosas es mas fácil que tener la abstracción de cómo,
de cómo construir cosas.
Y eso es un gran, fue un gran desafío para mi
Desde entonces yo realmente puedo definirme ahora como un creador de problemas,
sin ningún tipo de especialidad he hecho un montón de cosas.
Voy a explicarles mi cambio de Ingeniería a investigar cómo ser empresario.
Yo tuve siete empresas en México,
y después me pasé al capital de riesgo del medio ambiente,
algo que para todos aquí, en Estados Unidos es normal.
Aquí en Silicón Valley es bastante normal.
En México era un mundo desconocido.
Esto significa que el capital de riesgo es algo que no muchas personas conocían.
Desde ese punto lo empecé y ahora realmente estoy haciendo un desarrollo empresarial
lo cual es mi fundamento y mi pasión;
un montón de cosas que estoy haciendo están basadas
en cómo manejar el proceso de crear una idea
e incorporarla al mercado.
Desde ese punto de vista, cuando estuve en la universidad fue bastante interesante.
Mi vida en la universidad;
Yo no fui un estudiante de sobresaliente.
Fui un gran problema entre los estudiantes dentro de la universidad
porque en el segundo, en el segundo semestre,
en el segundo trimestre,
yo empecé a trabajar en la universidad
y empecé a desarrollar un grupo de investigación como estudiante.
Esto fue una experiencia fantástica, realimente única,
la universidad, La Universidad de la Salle era una universidad muy nueva,
los electrónicos eran nuevos a estrenar.
Nosotros fuimos la primera generación de personas en materia de ingeniería.
Y desde este punto de vista fue muy interesante
porque nosotros empezamos a desarrollar una investigación
con la capacidad de los mismos estudiantes;
no con los profesores.
Esto nos abrió muchas puertas y realmente cambió la manera de pensar en cómo desarrollas tecnología.
Porque normalmente cuando uno va a la escuela
uno espera que otras personas en la escuela te enseñen cómo hacer las cosas.
Y normalmente, ese es uno de los grandes problemas que veo en la educación.
La manera tradicional de entrenar o enseñar algo
es ir unos pasos atrás del avance de la tecnología.
Y eso fue lo que hicimos en ese momento, hace 30 años.
los estudiantes decidieron donde ellos querían ir.
Y por esa razón yo digo que nosotros fuimos un problema para la universidad.
Pero lo que es interesante es porque fue un problema al más alto nivel de la universidad.
Y el Decano de la universidad lo disfrutó.
y estaban muy contentos cada vez que íbamos a la oficina del Decano
para pedir recursos para hacer cosas nuevas.
El era un hombre con mucho carácter y nos decía "Háganlo"
Y desde allí íbamos al Decano de la escuela de ingeniería y decíamos,
De ninguna manera [risas] vas a ir al director de los departamentos.
Eran los enemigos,
porque nosotros estábamos tomando sus recursos para crear la primera aplicación.
Y esa primera aplicación que construí fue el primero usando microprocesadores
para crear los sistemas de adquisición de datos.
¿Cómo eres capaz de controlar los equipos del laboratorio para hacer investigaciones en la universidad?
Nosotros estábamos entrando dentro de la la escuela de salud y medicina
y empezamos a usar la tecnología de los microprocesadores
para hacer muestreo de cosas que hacíamos durante todo el día,
donde los estudiantes tomaban medidas cada hora
y ellos realmente se quejaban porque ellos estaban
haciendo mediciones todos los días, 24 horas al día,
7 días a la semana y fuimos a más y pusimos un dispositivo.
Ese dispositivo es exactamente el mismo dispositivo
Más tarde les mostrare eso en la compañía de electricidad en México
Y ellos dijeron "Oye, podemos utilizar el mismo dispositivo
para hacer el sistema de control completamente automático para generar energía en México."
y esto fue una experiencia sumamente interesante
porque el laboratorio se convirtió en un mundo real.
Incorporamos ese tipo de sistemas,
nosotros creamos una tecnología que en ese momento era única en el mundo.
Fuimos los primeros en el mundo en usar microprocesadores
basados completamente en sistemas automáticos de adquisición para servicios eléctricos.
Esto fue en 1981;
No. No. 1976. perdón, 1976.
Eso era tan solo una plegaria. La aparición de los microprocesadores.
Cosas por el estilo. Nadie conocía nada por el estilo. [risas] No existía en la mentalidad
de muchas personas.
Y nosotros lo usamos. Competimos a nivel mundial en un concurso
para tener una oferta de cómo hacer la automatización completa
con el respaldo del Instituto de Investigación de México.
Ellos dijeron, "Bueno, lo respaldamos. Lo hacemos."
Nosotros creamos el equipo y tres años después estaba produciéndose en México.
Y ganamos la licitación internacional de cómo hacer este tipo de cosas.
Por todo ello, habíamos aprendido un montón
porque no era simplemente crear la idea y mantenerla en un lugar.
Nosotros creamos la idea;
Creamos el prototipo.
La probamos en muy, muy malas condiciones, y ese era el lugar.
Y hay dos lugares muy malos en México que son Mexicali.
Si alguna vez ha estado justo en la frontera, ese es el pero sitio
o bien por el clima o por la temperatura.
Alta salinidad,
grandes contrastes de temperaturas entre el día y la noche,
y si quieres probar el equipo para cubrir cualquier tipo de eventualidad,
ese es el mejor lugar.
Tuvimos suerte.
Los servicios eléctricos dijeron:
Esto es muy malo. Tenemos otro lugar.
Y dijimos. Dijeron, el segundo lugar no es mucho mejor
para hacer pruebas.
Lo hicimos. Y el producto, dos años,
tres años después de la primera prueba estaba en producción en México.
Y fue usado durante 30 años para crear la completa automatización.
de la generación de electricidad en el país.
México tiene algo que difiere de los Estados Unidos.
Es que México tiene solo una compañía de generación el
y es un sistema nacional completamente integrado.
Se genera energía en Tijuana,
en la parte más alta de México o en Cancún, que está en el otro extremo,
y la energía puede ser distribuida por todo el país.
Es decir, solo una red de electricidad.
No es lo que los Estados Unidos ha hecho.
Aquí hay muchas redes de electricidad en esa dirección.
En ese sentido, hicimos muchas cosas.
Y en este momento, realmente confronté en mi vida mi primera crisis existencial.
Vamos a hacer algo nuevo
o íbamos a hacer algo similar.
En ese momento competir como una ventaja competitiva,
decidimos pasar de los circuitos eléctricos
y de los sistemas de cableado tradicional,
a usar un sistema basado en microprocesador que nadie mas había usado antes.
Y sobrevivimos. Eso fue muy bueno.
Entonces, pasó algo muy interesante
y era de vuelta al Centro de Investigación Wheaton en México,
el centro de investigación que por obvias razones no se enfocaba en cómo hacer la fabricación,
cómo hacer tecnología o cómo aplicarla.
Y conseguimos los derechos de usar toda esa tecnología,
y avanzar y crear una compañía que fue una compañía de propiedad privada.
En este momento yo no era consciente todavía acerca de lo que
espíritu empresarial significa y otro tomó el riesgo.
Yo solo era un ingeniero ahí.
Y fuimos allí y empezamos usando la misma tecnología,
el mismo planeamiento que en el centro de investigación.
Recopilamos 75 personas.
El centro de investigación, en ese momento, era de 1500 personas.
Nosotros solo tomamos a 75 personas del centro de investigación
y contratamos otras 75 personas externas.
Y creamos una nueva compañía con tres grandes proyectos:
que eran, cómo hacer simulaciones,
cómo hacer la automatización de la caña de azúcar,
y como hacer vuelos de simulación.
Si hubiera sabido en esos momentos las cosas que aprendí,
nunca nos hubiéramos arriesgado a hacer este tipo de cosas
porque hablábamos de tres mercados diferentes,
tres enfoques,
y ese es el estilo de vida de México.
Hacemos todo.
Eso es. Somos multi-fabricantes.
No tenemos especialidades,
esa es la marca para los mexicanos.
Somos muy buenos en hacer muchas cosas,
pero difícilmente nos enfocamos en una, y ese es el error.
Esa compañía hizo un fantástico trabajo
porque fuimos capaces de crear un pudo crear un simulador de helicópteros que funcionaba bien.
Creamos una planta simuladora que era usada por el metro;
como entrenar operadores para el metro.
Como el BTA, no sino el BART.
Y eso fue una muy buena cosa.
Y la tercera fue el proyecto en el cual me envolví.
Yo era allí el arquitecto de sistemas
y creamos una aplicación que era capaz de crear la producción de caña de azúcar
completamente automática por primera vez en el mundo.
En el mundo, la producción de la caña de azúcar es normalmente un largo proceso,
muy manual
Y uno de los procesos muy manuales
es cuando piden a la gente agarrar con sus manos la producción de azúcar y decir,
necesitan cocinarla un poco más,
añade presión o reduce algún tipo de ingredientes de ahí,
aumenta la temperatura,'
con la finalidad de crear un modo de producir la cristalización del azúcar.
Nosotros lo hicimos totalmente automático, con la enorme ventaja
que reduciría la cantidad de energía,
lo cual es el costo mas grande de la caña de azúcar y creamos un azúcar de alta calidad.
Esa fue mi segunda crisis existencial
porque la compañía era propiedad de una compañía de ingenieros
y el día que terminamos el proyecto,
hablé con el Presidente de la compañía y con el Director General y dije;
"¿Ustedes saben que tenemos un gran conjunto de productos aquí
que pueden ser producidos a nivel mundial?"
Y el tipo dijo, "Nosotros somos una compañía de ingenieros.
No nos importa crear productos."
En ese momento renuncié de la compañía y decidí empezar mi vida de empresario.
Porque realmente estaba enfadado,
porque todo el esfuerzo que se había hecho, fueron tres grandes avances
muy bien hechos. Después, nunca más fueron usados.
Nosotros lo producimos.
Empezamos los sistemas,
los sistemas funcionaron durante varios años
hasta que murieron por desuso. Y eso fue todo.
Hasta el momento que decidor cambiar de ingeniero
a tener mis propias compañías.
Y la primera compañía que decidimos,
y no podemos ir a automatizar servicios eléctricos otra vez
porque ya era un mercado cubierto.
y dónde poder usar la misma tecnología
y en ese tiempo yo había aprendido mucho,
una cosa que es bastante importante de la ingeniería.
Cuando hacemos algo bueno,
¿como convertirlo en algo nuevo?
una vez. y otra vez y otra vez
Y usamos la misma tecnología que producimos.
Que nunca fue patentada;
Nunca fue propiedad de nadie.
Eso significa que estaba completamente disponible.
Y la reutilizamos.
Y fue muy interesante porque al mismo tiempo,
tres personas del mismo equipo original de desarrollo de servicios eléctricos,
tuvimos la misma idea.
Y de amigos que éramos,
nos convertimos en competidores.
Cada uno de nosotros decidimos abrir nuestra propia compañía
y empezamos a pelear en como crear sistemas de automatización de agua.
Y creo que los sistemas de automatización de agua es uno de los negocios incluso hoy en día
que es bastante interesante,
porque el problema del agua se va volviendo más y más complejo
en lugar de menos y menos solvente.
En ese momento, nosotros empezamos a competir.
En ese sentido nosotros ganamos los grandes contratos:
mi compañía en ese momento ganó lo que era cómo manejar 1100 sistemas bien
para extraer agua de la ciudad de México.
Para complementar la necesidad del agua de los ríos y otros lugares
para ajustarse a los sistemas de agua en la ciudad de México.
Fue un trabajo fantástico.
La compañía aún está activa.
Yo la vendí a hace cinco, no, hace diez años,
a finales del 2000.
Cuando descubrí que era interesante estar en otro tipo de empresas.
Yo decido que necesito dinero para empezar ni nueva aventura
porque Internet no estaba todavía a la vuelta de la esquina;
multimedia parece estar allí
y empezamos a usar multimedia como una herramienta
para el desarrollo de personal medico.
Como entrenar personas en el entorno médico fue muy complejo.
Creamos la compañía;
esa compañía no era realmente una compañía de gran éxito.
Hicimos muy buenos proyectos,
pero la compañía era simplemente una compañía superviviente.
Uno de esos días decidí que no me gustaba.
Internet aparece en el mercado
y decido crear mi última compañía de software.
Las otras siete compañías eran sucursales de ésta,
divisiones, algo así.
Y Kiven empezó en 1998.
Se convirtió en una de las primeras compañías de Internet en Latino América.
Nosotros aprendimos como crear sitio en la red,
desarrollar equipos que en ese momento fueron los primeros de existir
y conseguimos contratos para crear sitios de red para ellos.
En aquel momento la empresa se convirtió en Compaq.
Entonces, alguna compañía que puede que conozcan
y se llama Microsoft, estaba empezando a llegar a Internet,
al mercado latino,
y ganamos el contrato para ser los externos,
los oficiales externos para todas las aplicaciones,
sitios de redes y producciones de marketing para Latino América.
Esa fue una muy, muy interesante compañía, Kiven.
Empezamos a haciendo eso.
Y establecimos que haciendo el mismo tipo de cosas que otras empresas hacen sería bueno.
Y bien, ¿quién era en ese momento una empresa de tamaño similar a la nuestra
que podría haber sido un cliente?
HP es una de las más grandes hoy es la mas grande pero no en ese momento.
Las computadoras mas grandes, nosotros el mismo es la más grande pero no en ese tiempo.
y empezamos haciendo la subcontratación.
Y se convirtió, una vez más, en un muy interesante proceso de aprendizaje.
Tener una compañía de servicios es bueno para sobrevivir,
pero es muy difícil realmente llevar la compañía al punto de comprar y generar ganancias.
En ese momento decidimos,
"¿por qué no pasamos de ser una compañía
de subcontratación a ser fabricantes para los productores?
y lo agarramos al vuelo;
algo que fue una experiencia tremenda.
Fuimos los mejores proveedores de HP y Microsoft.
En ese momento eso te abría la puerta de cualquier compañía
que estuvieran pensando en un sistema relacionado con Internet.
Dice: "Tienes las mejores credenciales para crear sistemas
para cualquiera de las grandes compañías en México, Latino América, en todas partes."
Y empezamos a hacer el cambio, en lugar de vender subcontratación,
vendíamos herramientas para hacer la completa automatización de gestión de contenidos,
comercio electrónico y conocimiento de gerencias;
todo integrado.
Eso fue muy interesante;
el mejor ejemplo que tuvimos en esos tiempos.
Fuimos las primeras personas que creamos las Paginas Amarillas.
Al mismo tiempo [inaudible] se estaba haciendo aquí, con Yahoo.
El concepto de Yahoo empezaba.
En ese momento aprendí algo que es muy interesante.
Cuando una gran compañía es un monopolio,
se pierde la visión y el deseo de crecer y seguir adelante
Nosotros creamos una tecnología que aún hoy es usada por Paginas Amarillas,
era un sistema completo para automatizar compañías,
no fue realmente Paginas Amarillas.
Ellos nunca la usaron;
nunca aprendieron realmente a sacarle ventajas de su uso.
Y el mejor ejemplo es, bueno Yahoo tomó parte del negocio de las Páginas Amarillas en México;
ahora Google.
Que les podría decir? [risas]
Ustedes conocen la historia.
Tienen mucha más información que nadie de las Páginas Amarillas en México.
y eso es una gran cosa.
Es una gran oportunidad.
A partir de esa experiencia
decidimos de repente un día, cuando el gobierno de Argentina,
bueno, tratamos de crecer primero en [latino] que en Argentina,
decidimos que Kiven era reconocida como la más grande y sólida compañía de comercio electrónico
y de contenido de gestión en Latino América,
¿por qué no giramos la vista, en lugar de hacia el sur, hacia el norte?
Decidimos hacerlo.
Vinimos aquí, a San Francisco.
Encontramos los recursos para abrir una nueva compañía en los Estados Unidos.
no fueron gran cantidad.
Eso fue un mucho antes de 1999,
antes de la burbuja de punto com.
E intentamos entrar en el mercado de los Estados Unidos haciendo una alianza
y obtener recursos de capital de riesgo.
Entrevistamos a 37 inversores de capital de riesgo.
No sabíamos como hacer ese tipo de cosas;
cómo conseguir dinero de un inversor de capital de riesgo.
Fue realmente una experiencia de aprendizaje.
En el último momento decidimos, de acuerdo, creamos un joint venture con otra compañía,
obtenemos recursos de una de estas 37 empresas, 37 capitales de riesgo,
y abrimos una oficina aquí, en los Estados Unidos .
Yo vine aquí en Febrero del 2001.
¿Cuándo fue el punto com?
fue en el 2000, 2001,
creo que fue en el 2000.
Llegamos un mes antes del estallido de la burbuja punto com.
y cuando vinimos aquí, empezamos a aprender acerca de eso.
Tuvimos un desacuerdo con los otros socios
y dijimos, "oye, ¿por qué no lo dejamos suspendido durante una semana y lo decidimos?"
Y fuimos las personas más afortunadas de ese tiempo [risas]
porque esa semana fue cuando la burbuja explotó.
Decidimos no entrar.
Esa compañía perdió un montón, una tremenda cantidad de dinero
y no entramos en el entorno.
La compañía siguió,
Kiven marchaba bien.
En esos momento éramos cerca de 200 personas.
Vendíamos unos siete millones de dólares.
Era una compañía rentable,
y algo en lo que teníamos plena confianza, como,
mira, podemos cambiar el modelo.
Nos estábamos moviendo hacia herramientas.
Estábamos consiguiendo recursos en como cambiarnos a herramientas,
cuándo pasó algo que nunca creímos que iba a pasar;
el gobierno de Argentina hizo una devaluación y dijo,
Oye, ¿qué pasa?
¿Estabais en México? Problema vuestro.
Eso fue lo crucial en esos momentos.
El gobierno hizo una devaluación y fue de cerca de un tercio de la cantidad de dinero.
El valor de la capacidad de Argentina capturó un interés enorme
para muchas de las más grandes compañías.
Nosotros trabajamos solamente con compañías muy grandes.
y decidieron trasladar todas sus capacidades de externalización a Argentina.
Estaban dispuestos a comprar.
Ellos pensaban conocer las fuentes por un tercio del dinero que nos pagaban a nosotros.
Ese día realmente fue--
Recuerdo que mi primer reunión fue con HP.
En realidad, mi única reunión con HP fue un jueves.
Volví a mi oficina,
llamé a mi abogado y le dije,
oye, ¿cuál es la manera mas rápida de cerrar una compañía?
El contesto, "podría tardar como un mes."
Lo siento, tienes un día.
Tomé una muy, muy drástica decisión.
El viernes reuní a la junta directiva I dije,
La compañía cierra el lunes.
E lunes era Semana Santa, tiempo de Pascua
y no había otra manera de hacer negocios que tirar por otro camino.
Era un momento terrible para vender una compañía.
Decidimos hacerlo.
Cerramos la compañía el lunes.
El lunes siguiente, las 150 personas que trabajaban para nosotros,
estaban trabajando con mis competidores;
todos mis competidores estaban muy contentos de que hubiéramos cerrado [se ríe]
porque tenían un talento muy grande. [risas]
Y decidí moverme hacia mi decisión de capital de riesgo.
Y así fue como llegamos a Visionaria.
Visionaria fue una de las primeras ideas de capital de riesgo en México.
Fue creada por un tipo que había sido el Vicepresidente de Microsoft para Latino América.
El estaba buscando cómo hacerlo, y dejó Microsoft el mismo día.
y dijo: "Oye, quiero probarlo."
El capital de riesgo no estaba todavía preparado en México como para empezar allí
y la razón del porqué fue una razón totalmente diferente a la que esperábamos.
Todo el mundo decía que el problema era que no había dinero disponible para crear capital de riesgo
y la razón fue, y ustedes saben que aquí es ser parte una compañía respaldada.
Necesitas tener una idea muy muy clara de adónde vas;
tener un valor muy alto.
El dinero, como manejarlo,
y un equipo que necesita saber un montón de cosas
que no se encuentran frecuentemente en las compañías mexicanas.
En ese momento estábamos llevando a cabo este tipo de enfoque.
Decidimos que en lugar de realmente abrir un capital de riesgo,
decidimos empezar un proceso de desarrollo del negocio.
Ayudamos a un montón de compañías.
En ese momento el gobierno de México,
yo presenté la idea de cómo hacer desarrollo de negocios al gobierno de México.
Y el gobierno de México dijo,
"Oh, es una buena idea,
pero estás hablando de ayudar a cinco o diez compañías con 50 millones de dólares
cómo capital de riesgo inicial" y dijeron,
"bueno, si usted dirige cinco empresas que van a ser lo suficientemente buenas."
Y el gobierno dijo, el Ministro de Economía,
"¿Cómo puedes hacerlo con mil o un millón o cien mil compañías
en un periodo de 10 años?
No hay manera."
Tuvimos discusiones muy interesantes y pasó a ser TechBA.
En esas discusiones el gobierno dijo,
"necesitan ayudar no a pocas compañías sino a cientos de compañías."
Creamos un nuevo proceso de desarrollo de negocios,
el proceso que ha estado funcionando durante cinco años.
y es un sueño, todavía sigue siendo un sueño.
Y necesitamos encontrar la forma de cómo llevar esas compañías a IPO.
Hasta ahora gente Mexicana, no compañías Mexicanas.
Encontramos sólo una compañía Mexicana;
una persona Mexicana que había pasado por todo el proceso de ser un fundador
y entrar en NASDAQ.
Eso es algo que estábamos mirando realmente cómo realizarlo.
Lo que hice lo aprendí en esas etapas.
Primero de todo,
Aprendí realmente a trabajar en todos los aspectos de una empresa.
Desde cómo crear una idea,
como ponerla en el mercado,
como comercializarla, como obtienes recursos.
Y encuentras algo que es muy interesante, estás aquí como una parte del equipo;
puede que seas un buen ejecutivo.
Un ejecutivo es una persona que es capaz de dirigir los recursos
que alguien le pone.
Un empresario es un tipo que es capaz de crear valores sin recursos.
Este es el gran reto que tienen los empresarios.
Y eso es muy típico
y no sé cuántos de ustedes han hablado con gente
que estén dentro del entrono empresarial
y ponen un ponen un poco de sus tarjetas de crédito
y encuentran a alguien que les ayuda un poco a llegar al siguiente escalón
con una inversión genial.
Y desde esa genial inversión, cómo llegar a crear una gran compañía.
Ese proceso es bastante excepcional.
Y en ese momento, llevaba aprendiendo durante 30 años
ó más cómo llevar a cabo el proceso completo,
podría haber sido muy interesante aceptar el desafió
que el gobierno de México me lanzó.
Y eso realmente, de alguna manera es la organización
que alguna vez gasta bromas, es Don Quijote, es muy--
es más dentro del ramo de la filantropía que del ramo de los negocios,
pero esperamos que va a cambiar y que las cosas irán muy bien.
TechBA fue creada con una gran apoyo por parte del Ministro de Economía,
con el que se ha cultivado una gran alianza.
Y va creciendo a través de muchas de sus organizaciones;
como es la US - Fundación Mexicana para la Ciencia.
Y la idea es cómo enfocarnos en ayudar con alguna idea
que en México sea un buen negocio.
Proveyéndoles de un sistema físico para el desarrollar capacidades comerciales en los Estados Unidos
Al principio comenzamos con el acuerdo de NAFTA (Tratado de Libre Comercio de América del Norte),
y en esa línea empezamos con una oficina aquí, en Silicón Valley, en 2005.
hace casi cinco años ahora.
Después decidimos abrir la siguiente oficina en Austin, Texas, dentro de la universidad.
Y aprendimos algo que fue bastante interesante en ese sentido.
porque aquí vienes y aprendes del ambiente empresarial
y realmente el espíritu empresarial está en todos los rincones.
No hay un solo evento en el que vayas
y encuentres gente intentando buscar la forma de cómo crear el nuevo Google.
El sueño está aquí,
aquí en el ejemplo y estoy muy orgulloso.
Yo no sé si las personas que trabajan aquí en Google
y uno de los mexicanos estaban en la primera etapa de la creación de Google,
es cuando Page and Sergey eran estudiantes de Stanford.
Su profesor era Héctor García-Molina.
Un tipo Mexicano,
muy reconocido en el mundo académico,
y fue una de las personas que empezó a discutir acerca de buscar
y cómo crear todas esas cosas y organizar información mundial.
En este tiempo, cuando creamos la oficina en Austin,
fuimos a la universidad a aprender
cómo se desenvuelven los empresarios dentro de este entorno.
Y comparándolo en cómo se desarrolla en una universidad es completamente diferente.
Luego decidimos abrir en Montreal
porque el acuerdo de NAFTA (Tratado de Libre Comercio de América del Norte), cubría tres países.
La gente canadiense decía, oye, "¿por qué no tomas en consideración estar aquí?"
Y realmente no pensábamos en ello. [risas]
Nos invitaron. Abrimos una tercera oficina allí.
Más tarde decidimos que deberíamos ir a un nivel más internacional, extendernos.
Abrimos una oficina en Madrid.
La decisión de Madrid es muy fácil.
Posicionarte lejos es bueno, lo que es la primera cuestión.
En ese sentido, después de haber tomado la decisión de empezar lo mas difícil,
que es Silicon Valley, si puedes triunfar aquí, puedes triunfar en cualquier parte del mundo,
tomamos la oportunidad de entrar en un enfoque diferente y abrir en Madrid
y además era el lugar más fácil de Europa para abrir una oficina.
Y las dos últimas compañías, dos oficinas fueron abiertas en Michigan.
Todo el mundo decía, "¿Qué están haciendo en Michigan?"
Bien, es interesante.
La industria de la automoción estaba en un momento crítico;
México tenía una participación muy alta;
en México producimos muchos coches
y eso iba a ser un reto bastante interesante.
¿Cómo se va a recuperar en la industria automotriz?
pero México iba a ser parte de eso;
mucho más activo en ese sentido.
Y la ultima oficina que abrimos fue en Phoenix;
la cual fue abierta este año.
El programa informa que cada año abrimos dos nuevas oficinas.
Este año todavía tenemos dos pendientes.
No está todavía bien definido.
Va a ser justo a finales de año
y será de acuerdo a la política del Presidente Calderón.
el seguir adelante con esto, por al menos, los tres próximos años.
Espero que vaya a ser por un largo tiempo.
¿Cómo trabajamos en esa dirección?
En esa dirección trabajamos de un modo que es TechBA;
cuando tienes oficinas alrededor del mundo, con gente diferente,
aprendiendo cómo se desarrolla el ambiente empresarial,
lo llamamos ecosistema.
Si trabajamos en México, creamos algo que llamamos Espacios Innovativos.
Es que tenemos redes en México. El año pasado organizamos eventos en más de 30 ciudades,
y este año alcanzamos cerca de la misma cantidad a finales de año.
Y la idea es reunir gente
de universidades, estudiantes, profesores, académicos;
reunimos industriales;
reunimos personas de empresa;
y reunimos a los gobiernos de cada una de las ciudades y trabajamos juntos
en cómo desarrollar compañías.
Ese es el objeto al que nos enfrentamos.
Y tenemos operaciones locales.
Creamos un programa que necesita un programa de sensibilización,
el cual es muy interesante. Lo llamamos Pre-aceleración.
Es, traemos compañías a los Estados Unidos por una semana.
Le enseñamos cómo hacer negocios,
Les decimos cómo el entorno en cada lugar es diferente.
y después esas compañías tienen una transformación,
y crean productos para el mercado global
y se enfocan en cómo adoptar o crear nuevos
productos y llevarlos al mercado global.
Y esta es una gran oportunidad,
y estamos impacientes en extender el mensaje a todo el mundo.
Queremos hacerlo no solos, también con compañías. Aquí hoy hay tres compañías:
Margarita, José Antonio y José son tres compañías de México
y están buscando aprender de la gente, hacer alianzas y desarrollar nuevas oportunidades.
Y eso lo hacemos dónde sea que vayamos.
Si queremos que esas compañías aprendan cómo hacer una compañía internacional;
cómo las capacidades,
esta compañía, bien Margarita tiene cerca de 2.300 personas trabajando en un call center.
José Antonio tiene que crear un desarrollo de software medioambiental.
para dar soporte a los productos y es una compañía de 50 personas.
Y José hace, realmente está empezando
que está empezando con una nueva alternativa de pagos online.
Eso en algún momento será anunciado cómo va a ser;
él aún está un poco en el proceso de desarrollo.
El rango de las compañías va desde una pequeña empresa hasta todo tipo de empresas,
en cualquier sector, no sólo el tecnológico;
podrían ser compañías en otras áreas.
Ejemplos en ese sentido, por ejemplo JackBe.
y posiblemente usted sabe que JackBe es una compañía.
Es quizás la compañía más conocida de las que Luis Derechin ha creado.
Un tipo que estaba en México, consiguió un poco de capital de riesgo,
trasladó la compañía a Washington D.C.,
y está creando un montón de software mashup (aplicación web híbrida).
Tiene una oficina de desarrollo en Fremont,
pero la base de la compañía está en la Ciudad de México.
Ya han conseguido la tercera ronda de inversiones.
En este sentido, esperamos que sea posiblemente una de las primeras compañías de IPO
Luego Infolink es José Antonio. Es una capacidad de soporte de un producto medio ambiental.
Cuando típicamente, las compañías aquí en el Valle están creando un producto,
empiezan poniendo el producto en el mercado,
resulta ser que los ingenieros están dando el soporte de la empresa.
y llegas a un punto problemático dónde no consigues más desarrollo
porque la gente se está encargando de dar soporte,
el cual no es muy bueno
porque los ingenieros no son buenos dando soporte completo.
Ellos quieren crear el desarrollo del nuevo producto.
Y en ese sentido es una etapa muy crítica y la proposición de otros.
Luego,lo que Infolink está poniendo sobre la mesa es cómo hacer ese proceso más fácil y rápido,
y de una manera muy buena.
Sinaloa Seafields es una compañía muy interesante.
Realmente les recomiendo que visiten su sitio de Web.
Es una compañía que produce algas en un ambiente en cautiverio.
En los Estados Unidos no se producen algas de ninguna de las maneras de forma natural.
Y pensaron traerlas de India, China o ***ón.
Si ustedes comen sushi, lo que cubre el sushi es alga,
pero algo muy interesante ahora es que están introduciendo nuevos tipos de productos,
no solamente para el uso cómo envoltorio de sushi,
sino para el uso como complemento aditivo de la comida.
Y eso un área de oportunidades muy interesantes.
Puede que empiecen a ver algunas veces;
eso es un sueño.
En la lechuga, en las espinacas, una alga para hacer ensaladas, ¿por qué no?
Esas son algunas de las ideas.
El siguiente contacto es Margarita,
es una compañía que se enfoca en el soporte al cliente, atención al cliente,
y van muy bien;
2300 personas trabajan para ellos.
eBills es la compañía creada por José y en ese aspecto es una compañía que empieza muy interesante.
Otra parte que necesita otra compañía que necesita un complemento para ser usado,
con cosas tipo Facebook o Twitter, redes sociales
y cómo producir contenidos para redes sociales basados en localización.
Y esa es una compañía muy interesante que está casi lista
y a punto de firmar la primera gran inversión.
La compañía ya ha tenido algunos productos y esperamos anunciarlo muy pronto.
En ese aspecto, quiero invitarles realmente, cómo pued a como encontrar la manera de trabajar,
Les invito a que visiten nuestro sitio de red;
Se la voy a enseñar más tarde.
Hablen con las empresas;
encuentren la manera de poder ser un mentor para una compañía.
Es una experiencia fantástica.
Les puedo decir que cuando estás trabajando en una organización, tienes mucha actividad,
pero creando un producto dentro de una organización muy grande,
es una bestia completamente diferente
que haciéndolo por ti mismo con una nueva compañía
que no tiene los recursos ni nada por el estilo.
En este sentido, los invito al sitio de la red de TechBA
Pueden ver la cartera base de 41 compañías que están activas con nosotros.
Trabajamos realmente muy duro con muchas compañías.
La cartera completa de compañías que han pasado
a través del proceso completo de TechBA es más de 450
y 231 de ellos han venido a través de nuestra oficina aquí, en Silicon Valley.
Estamos ubicados en San José, cerca del aeropuerto,
a una manzana de allí.
Eso es muy conveniente.
Pero hoy en día el mundo es plano,
la comunicación está completamente disponible.
GoogleTalk puede llegar a cualquier lugar
y esa es la manera en cómo nosotros buscamos ayuda para hacer cosas.
Aprecio su tiempo.
No sé si tienen preguntas, o quieren hablar con las compañías
Muchas gracias.
[aplausos]
Gonzalo: Sr. Zavala, muchas gracias por venir.
Esto fue muy interesante.
Yo tengo una pregunta, ¿sabe de algún modelo cómo este en otros países o en Asia?
Es decir, otros continentes que estén haciendo las mismas cosas que ustedes hacen,
y si puede explicar un poco acerca del éxito del programa.
Porque veo que están abriendo nuevas oficinas
y eso es claramente éxito,
pero si puede explicar lo qué pasó con las compañías
que empezaron con usted el primer año,
dónde están ahora.
Esas son mis dos preguntas. Gracias.
Zavala: Gracias Gonzalo.
Y eso es muy interesante
Primero de todo, ¿es la pregunta cómo se hace eso en el mundo? lo están haciendo alrededor del mundo?
Hay diferentes organizaciones que pueden ver aquí en Silicon Valley;
está la organización ANZA que está trayendo compañías de Australia.
Esta Silicon French que está trayendo compañías de Francia.
Está JETRO que tiene una oficina que está ayudando a compañías de ***ón. Los taiwaneses,
y las personas de Corea, tiene otras formas diferentes.
Nosotros hemos encontrado hasta el momento, que somos los únicos
y tenemos un esquema completo que va desde el lugar original en México
hasta cómo la compañía alcanza un éxito global.
Y eso es un modelo único.
De alguna manera estoy contento que muchos de--
estos gobiernos acudan a nosotros,
ú organizaciones privadas vienen a preguntar cómo los hacemos.
somos muy abiertos.
Lo compartimos, lo damos a conocer;
como el proceso se llevo a cabo.
Y lo intentan, nos encontramos que la mayoría de actividades que conocemos son muy tradicionales.
Es incubación, nosotros te proveemos el espacio;
tenemos un par de eventos al año,
y facilitamos algún tipo de introducciones,
pero nada muy bien estructurado.
Ahora bien, estamos haciendo un montón de cosas diferentes como los programas de sensibilización;
proveemos,
de hecho estamos creando compañías,
parte de las compañías que están en nuestra cartera ahora han sido divisiones que proveen servicios
en cómo dirigir las telecomunicaciones para compañías;
como crear generaciones de plomo en todo el mundo;
como hacer la búsqueda de mercados para este tipo de compañías.
Esos son servicios que se están ofreciendo en nuestro propio ecosistema.
Actualmente, cuando tienes 500 empresas en una cartera y crece de 200 en 200,
eso te da realmente una masa crítica para crear un ecosistema.
Y no veo actualmente un modelo similar.
Me imagino que pronto vamos a empezar a verlo.
Organizaciones como Plug and Play en la actualidad por ejemplo Whiteboard Strategies;
es una organización que trae personas de Europa con modelos
que no son exactamente de la misma forma,
están mas enfocados en como atraer otras compañías dentro del capital de riesgo,
no proveen el apoyo de otras necesidades.
Nosotros proveemos el nivel completo
Y eso es algo de lo que estamos muy contentos de saber.
y lo sabemos en diferentes entornos, con diferentes ambientes.
El éxito: esa es una pregunta muy buena.
y me encanta recibirla cada vez que presentamos el programa.
Tenemos diferentes maneras de evaluar esas cosas.
Al principio nos gustaría ver que cada empresa
que acude a nosotros entra en una inversión de riesgo y entra en IPO (oferta publica inicial).
Eso es, está siendo todavía algo que estamos persiguiendo mucho actualmente
para las 41 compañías con las que trabajamos este año.
Cinco de ellas están buscando inversiones de riesgo.
Pero no todas ellas buscan eso.
¿Y por qué sucede esto?
Bien, nosotros cubrimos un espectro completo para compañías.
El peor de los escenarios es que de las 231 compañías que han pasado por nosotros,
hasta ahora he encontrado que sólo tres de ellas han dejado de hacer negocios.
Eso es realmente, un uno por ciento no está mal.
El resto de las compañías, quizás acerca del 30% o algo así,
decide retirarse y trabajar en México;
hacer una más, una mucho más robusta empresa y volver más tarde.
Y ese es posiblemente uno de los casos muy, muy interesantes.
La mayoría de las compañías por lo menos duplicaron sus ventas en el primer año, por lo menos.
Hay compañías que han crecido hasta cinco veces;
pero no todas de ellas.
Y eso es muy, muy interesante.
Hacen mucho más que nuestro negocio usando sólo el conocimiento que adquirieron al estar
por un período de cuatro meses en los Estados Unidos.
Vuelven a México y duplican las ventas.
No está nada mal.
Ahora el siguiente paso es, por ejemplo,
compañías que están con nosotros compañías que han entrado en inversiones de capital de riesgo.
Tenemos cerca de cuatro o cinco compañías y es muy interesante.
Esto es un cambio de mentalidad para las compañías mexicanas.
A las típicas compañías o a las personas latinoamericanas
no les gusta tener copropietarios de la compañía.
Y quieren tener sus propias empresas.
Cuando tienen un inversor, el inversor dice,
"quiero tener una parte muy importante de su compañía,"
y ese es el cambio de mentalidad que ha sido aprendido.
Ahora cada día estamos recibiendo más compañías que buscan específicamente este enfoque
y eso va a ser una tendencia que puedo ver de futuro.
Que van a ser la mayoría de las compañías.
Pero eso era una etapa de transformación del programa.
De la siguiente etapa es de las compañías de las 231 compañías que han estado aquí,
mantenemos cerca de la mitad haciendo negocios en los Estados Unidos.
Y algunas de ellas negocian desde México;
abren una sucursal en los Estados Unidos;
tienen una oficina comercial con una persona que es su representante
y normalmente la gente de contabilidad.
Y lo maravilloso es que pueden ir y venir de México,
puedes ir a México,
y desde México a aquí, a casi cualquier lugar de los Estados Unidos
en menos de dos días.
De hecho, haciendo referencia a mí, mi viaje más corto ha sido de 23 horas;
para estar en México y dar esta conferencia;
tener reuniones con gente;
y regresar en 23 horas.
Ese es el período más corto de tiempo en el que he sido capaz de hacerlo.
Cuando quieres ir a otros lugares a India, a China, a las Filipinas,
pasas cuatro o cinco días, por lo menos, viajando.
Y no digamos cuando llegas allí con el cambio de horario. Estás totalmente quemado.
En México estás con más ó menos el mismo horario
Ahora bien, el año pasado vimos que las nuevas ventas de esa compañía fuera de México
fueron de 54 millones de dólares por las compañías que tenemos aquí, las 231 compañías.
Y este año esperamos poder alcanzar esas expectaciones.
estamos vecinos a los 200 millones de dólares
con las compañías del ecosistema completo.
Realmente esto es muy bueno.
Estas tomando compañías
y el primer año que negocian fuera del entorno
del gobierno dónde trabajaban generan 54 millones.
Realmente es una serie de cosas muy buenas.
El objetivo o el sueño de cada compañía es tratar de alcanzar una capacidad de ventas
de un millón de dólares por persona que tengan en la nueva localidad.
Y normalmente tienen una o dos personas en la nueva localidad..
Eso significa que el objetivo de expansión es de dos millones
al final del primer año.
¿Alguna otra pregunta? Sí.
Zavala: Bien, eso es bueno para la grabación porque va a estar en YouTube o--
Hombre 1: Oh, muy bien. Aparte de los 200 millones que están proyectados para este año, creo,
¿cómo es la distribución en términos de tipos de mercados?
¿Son la mayoría empresas tecnológicas
o es una mezcla entre agricultura y otro tipo de servicios?
Zavala: Vale. Sí. Bien, si.
Si, de la cartera de compañías de las que te puedo hablar hoy,
de las 41 compañías que tenemos aquí en Valley,
hay nueve centros de llamadas y compañías de externalización de procesos empresariales;
19 compañías no están relacionadas con software,
dos son de la industria alimenticia,
una es una compañía de comercialización;
y cerca de siete u ocho
el resto de las compañías están dentro de la industria de dispositivos ópticos y mecánicos
dispositivos médicos.
Y en ese sentido, la cantidad de dineroque realmente estamos obteniendo en servicios es muy alta;
los productos de software están consiguiendo un casi 10, 20 por ciento, redondeando
y muchas de esas compañías realmente están empezando.
No va a ser una gran cantidad de dinero,
pero sí un montón de nuevos clientes
porque se están moviendo mucho dentro del enfoque de servicios de software.
Y al comienzo de la adquisición de nuevos clientes va a ser la parte mas difícil
porque es más importante conseguir clientes que paguen esa cantidad.
Y eso es algo como,
por ejemplo una de estas compañías de la cartera de clientes,
está ahora reconocida como el único proveedor de localización de herramientas de RFID,
para la Fuerza Aérea de los Estados Unidos.
Es increíble.
Es muy importante saber donde están las herramientas dentro de los campamentos
de las Fuerzas Aéreas de los Estados Unidos.
¿Pueden imaginarse perder un destornillador
y olvidarlo dentro de uno de los motores
mientras estaban haciendo el mantenimiento o algo por el estilo?
Crearon un sistema que a través de RFID localiza todas las herramientas
en orden de evitar cualquier tipo de error y cosas cómo estas.
Y eso es un muy alto potencial volumen de ventas que van a hacer.
Tenemos otra compañía que está en un proyecto clasificado,
pero ellos están dentro del entorno de seguridad
y tienen un enorme proyecto ahora mismo en uno de los estados de los Estados Unidos.
Tenemos otra compañía que está dentro del ramo educación.
Ellos proveen materiales educacionales desde parvulario hasta doceavo curso
y les está yendo bastante bien.+
Y en ese sentido, en la mayoría de las empresas,
podría decir que en el 80% o el 90% de las compañías,
el nivel de producción y el nivel tecnológico es muy elevado.
Adrián Barajas: De acuerdo. Bueno, muchas gracias.
[aplausos]