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Hola, hoy vamos a hablar de lo que yo pienso que es lo más importante que
hemos alcanzado en nuestro negocio y esto es dominar el arte de hacerse un All-Star
y crear su propia historia de éxito en sus primeros treinta días. La razón por la cual es tan importante
crear una historia de éxito en sus primeros 30 días es que nos hemos realizado que las personas
que tienen una historia y éxito en los primeros 30 días son 10 veces más probables a seguir con
éxito en su negocio. Esto no quiere decir que una persona que no tenga
un comienzo rápido no puede tener éxito, pero en este caso la probabilidad de éxito es menos que la
probabilidad de los que comienzan rápido. Vamos a hablar del camino a All-Star,
ganando $1000 o más en sus primeros treinta días, logrando una historia de éxito. En el camino
a All-Star, yo creo que las cosas más importantes en conseguir esto es a lo que
llamamos nuestro entrenamiento de "una sola pregunta". La verdad. Una pregunta que tenemos
que saber y hacer 25 veces en los primeros siete días. La pregunta es que saber y hacer 25 veces en los primeros siete días . La pregunta es , "¿Ha escuchad
Reto de Zeal for Life?" Ahora puede ser que se esté preguntando, "¿Mark, hay otras preguntas
que puedo hacer?" Y la respuesta es que sí, siempre que todos en su
organización estén usando exactamente la misma pregunta. ¿Por qué es tan importante esto? Yo creo que es tan importante
porque muchas veces la gente que empieza al principio pierde mucho tiempo en tratar de
encontrar que decirle a alguien y cómo, y luego esto crea
miedo y muchas veces no puede comunicarse con nadie por el temor
de no saber él que decir. El entrenamiento de una sola pregunta elimina este miedo.
Usted tiene una pregunta que tiene que saber y hacer 25 veces en sus primeros siete días. Esto
es importante por varias razones y a mí me gusta ver las cosas como, si yo fuera nuevo en
el negocio, y tuviera siente días en él. Estoy en una Fiesta de reto o
en algún evento, y tengo a mi nueva persona conmigo que esta lista a inscribirse.
¿Cómo voy a saber si él está el camino correcto? Imaginemos que inscribí a Kirby esta noche
"Este es el posible candidato de mis sueños y se está inscribiendo en mi negocio." Después de dos
o tres días, le llamaré a Kirby para ver cómo le va
Él contesta el teléfono y le pregunto, "¿Kirby, dime cómo estás? ¿Cómo te va?" El me dice,
"Tenemos esta Fiesta del reto en unos días, pero no encuentro a nadie
que esté interesado o abierto a la idea de lo que estamos haciendo." Y la única respuesta que yo puedo
tener es, "No se desanime. Sigua haciendo lo que está haciendo y no
lo deje." Yo cuelgo y no le doy ninguna idea. Él esta desanimado
y yo también. Este fue mi mejor posible candidato. Él quedó desanimado. Mientras yo estoy allí esperando
que de alguna manera él tenga éxito. Pero si estoy comprometido a la pregunta y
la repiten 25 veces en siente días, esto es como la conversación sería: Yo le pregunto, "¿Kirby,
como te ha ido?" Él me dice, "Pues, no me va muy bien, no encuentro a mucha gente
interesada." Yo digo, "¿Cuántos de los 25 les ha preguntado?" Él dice, "Hasta ahora,
he hablado con solo cuatro personas." Yo digo, "¿Por qué no llegamos a numero
8 y hablamos?" Ahora lo que estoy haciendo es incrementando mi probabilidad de éxito, si llegamos a número ocho,
estoy incrementando mis números. Pero más importante,
si no está teniendo éxito después de hablar con ocho personas que ha contactado, lo que voy
a hacer es una llamada entre él y mi "upline", alguien que ha tenido éxito,
y aprenderemos de porque no ha tenido éxito. Puede ser una cuestión de creencia.
Puede ser algo que él hace que causa que la gente no le responda bien. Pero yo voy a conseguir ayuda
que ha tenido más éxito en el negocio. Somos responsables en darle a él dirección.
Lo que tengo que saber en mi camino es lo que tengo que hacer en mis primeros siente
días, pero otra parte importante de nuestro negocio es lo que hago con mis nuevas personas.
Las nuevas personas tienen problemas con que decir a otra persona nueva. He visto varios entrenamientos
y he visto diferentes cosas. Cuando estoy en un evento, siempre me pregunto,
"¿Si yo fuera nuevo con una persona nueva, sabría yo
como guiar a ésta persona?" Yo creo que el "entrenamiento de una sola pregunta"
es lo más importante para que su negocio crezca y se
multiplique. Ahora dice, "¿Mark, y qué pasa después del entrenamiento de una sola pregunta?"
En realidad, no viene al caso lo que pasa después, porque por lo menos tengo a 25 personas que
tienen apenas siete días con su negocio y están interesadas una conversación con personas que conocen. Hay algunas cosas que
queremos lograr: el entrenamiento de una sola pregunta, y la segunda cosa es que queremos hacer
una declaración de su meta. Lo que pasa es que gente una declaración de su meta. Lo que pasa es que gente sigue a personas que tienen
Y cuando hacemos una declaración de esta meta, la gente se anima.
No quieren dejar pasar la oportunidad. La declaración es algo como esto: "¿Ha escuchado del
Reto de Zeal for Life?" Probablemente la respuesta sea que, "No." "¡Bien,
acabo de enterarme del Reto y voy a ganar $1,200 y calificar para un auto en mis primeros
30 días a medio tiempo!" Es importante decirle a la gente lo que va a hacer y no que
"Mi meta es..." porque a nadie le interesa la meta de alguien más. Cuando
tiene la confianza de declarar lo que va a hacer, crea
un sentido con la gente de que usted es una persona que sabe lo que está haciendo. Ahora la otra cosa que debe hacer
es decirlo junto con lo que va a hacer físicamente. Por ejemplo, "Acabo de enterarme
del Reto y voy a ganar $1,200 y calificar para un auto en mis primeros 30 días
a medio tiempo, y voy a bajar 10 libras o estoy mejorándome mi condición física." Todo que es parte de
la meta que tiene que declarar a esta persona. Espero que pudiera darle a usted un guion que
le dice exactamente que decir en cada conversación. La verdad es que hay miles
de opciones diferentes a donde va ésta conversación, dependiendo de su relación con la persona con quien habla.
Es importante saber que es su objetivo: esta es una sola pregunta, la declaración
de su meta, y la tercera cosa es enterarse de que si ésta persona está abierta a saber más información.
Si está, hay ocasiones en que viven cerca de usted
y simplemente es invita a su Fiesta del reto. En otros casos, dependiendo de
su relación o geográficamente no tiene sentido de invitarles.
Usted sabrá mejor que yo. Pero el alternativo es mandarles un
enlace y preguntarles, "¿Podría ver este Video del pueblo? Es como de 10 minutos." Y haga
una cita para llamarle después. Cuando haga esto, en una Fiesta del reto o con el
Video del pueblo, yo creo que su resultado será que ellos van a empezar a tomar el producto.
Y al fin del día, lo que busca es que empiecen a tomar el producto
y que se animen del Reto a hacerse más saludables en los próximos 30, 60, o
90 días. En muchos casos, hemos visto a personas que fueron a una Fiesta del reto y no estuvieron
interesadas. Vieron el Video del pueblo. Y se llevaron pruebas a casa y después de tres
o cuatro días de tomar Zeal Wellness y cuando usted se comunica, ellos quieren saber
más información sobre el negocio. Creo que estos son algunos de los consejos clave para su negocio.
Recuerde que es cuestión de comprometerse al entrenamiento de una sola pregunta
25 en 7, y verá a su negocio crecer con gente All-Star. ¡Gracias y
que dios les bendiga! Esperamos su éxito.