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Primero hablaremos acerca del concepto,
y hablaremos de modelos de negocio,
pero la pregunta es, a ver, ¿Qué es un modelo de negocio?
¿Qué es un modelo de negocio?
Esta pregunta la he realizado en todo el mundo,
Brasil, Singapur, en todas las partes a donde voy, y ¿adivinen cuál es la repuesta?
Bien, probablemente ha habido tantas respuestas como personas en la sala,
es como tener un conjunto de muchos idiomas diferentes,
es un concepto que usamos con mucha frecuencia.
¿Quién en esta sala nunca ha usado la expresión modelo de negocio?
Ok, probablemente eres la cuarta persona
entre una audiencia con la que he hablado de esto. De manera que nadie, ¿Correcto?
Todos usan la expresión modelo de negocio,
por lo que deberían saber qué significa.
Pero en la realidad es el caso que todos tienen
un modelo mental totalmente diferente usando la misma expresión,
algunas personas hablan de estrategia, otras de canales,
algunos sobre utilidades, producto, tecnología,
y proceso. Lo que sería más interesante es si tuviéramos
una buena discusión acerca de qué es un modelo de negocio, ¿Correcto?
De manera que si observan a un equipo conversar acerca de modelos de negocios,
por decir, necesitamos encontrar un modelo de negocio para nuestro producto o Uds. saben,
una empresa existente podría decir necesitamos reinventar nuestro modelo de negocio.
Así es como debería presentarse la discusión.
Es decir, la conversación sería bla, bla, bla. ¿Qué? Bla, bla, bla.
¿Qué?
De manera que personas inteligentes reunidas en una misma sala usarán muchas palabras sin entenderse,
y a este fenómeno se le llama bla bla, bla, ¿De acuerdo?
Existe un estupendo libro que salió al mercado escrito por Dan Roam,
es posible que hayan escuchado hablar de Dan Roam autor de, “The Back of the Napkin”
su último libro publicado en septiembre se llama
Blah, Blah, Blah: What to do when Words Don´t Work?”
Creo que cuando se trata de modelos de negocio, las palabras no son suficientes.
Se requiere que seamos capaces de tener un lenguaje común,
pero un lenguaje visual que nos permita describir brevemente
modelos de negocio, porque cuando los bosquejamos,
cuando los mapeamos, en este momento es cuando nuestra discusión se aclara, ¿De acuerdo?
Esto es realmente importante. Cuando comencé en este tema,
esto es lo que quería llegar a comprender.
¿Cómo sería un lenguaje que es un lenguaje visual compartido
para hablar de modelos de negocio?
Entonces inicié un doctorado en el tema y obtuve un PhD por este título
“The Business Model Ontology”, una propuesta en el enfoque
de la ciencia del diseño. Sé que algunos se están riendo, ¿verdad?
Porque Uds. saben que para obtener un doctorado
necesitas usar palabras como ontología, ¿correcto?
Entonces logras un doctorado, es tan simple como eso, ¿ok?
Ahora, lo divertido es que subí esto a la red y las personas comenzaron a leerlo.
Lo descargaron. Lo usan en las empresas,
lo que implica que esta bien, es decir, existe algo en el texto
que las personas creen que es realmente interesante.