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[Rui Gabriel]: Hola. Pasamos ahora a ver el primer vídeo. Veremos el primer vídeo práctico de esta colección y para mí es, como he dicho en el vídeo anterior
este es mi preferido porque me gustan mucho las cosas prácticas. Claro que me gusta la teoría porque tenemos que saber que es lo que hacemos
tenemos de tener visión respecto a estos temas pero la práctica tambien me gusta mucho.
De modo que este es el primer vídeo en lo cual nosotros hablaremos de lo que llamo "el vídeo de la servilleta".
porque creo que es una forma muy sencilla para decir que se trata de un modelo muy simple. ¿Y ya ahora me puedes decir porque se llama el vídeo de la servilleta?
Ahora mismo tengo gran curiosidad. Veo aquí una servilleta también de modo que explícame de que va el tema.
[Silvio Fortunato]: Es que lo he aprendido de un Internet Marketer de lengua inglesa y de hecho, cuando con él lo aprendí todo hizo mucho sentido.
Y él me dijo, cómo ya lo hemos hablado aquí, lo importsnte es que tú sigas un determinado modelo de negocios
y te percates de cómo funciona ese modelo y que construyas las cosas con base en este modelo.
De modo que es muy importante cuando defines un negocio en Internet que comprendas ese modelo.
si no lo haces, muchas veces sigues con piezas sueltas y te quedas solo construyendo pero despues aquella pieza haz que todo caiga...
[Rui Gabriel]: Y ahí está... es lo que decía hace poco respecto a la teoría, ¿verdad?... es bueno conocer la teoría porque la teoría es la que nos indica cual es el modelo
la manera como se encajan las piezas pero después debemos llegar a la práctica y hacer las cosas... solo la práctica sin la teoría nos lleva a
eventualmente, quedar apagando fuegos sin tener el hilo conductor que despues nos lleve al modelo de negocio que tendrá éxito.
[Silvio Fortunato]: O sea, él nos dice que si tú en tu negocio por Internet logras en una charla de café, imagínate que esto es un café...
si tu logras explicar tu modelo de negocio solo hace falta una cerveza, ¿no es?...
entonces... si no logras definir tu modelo de negocio de un modo sencillo en una servilleta es porque las cosas no son correctas.
Así que esto es lo que te explicaré ahora, el modelo de negocio en una servilleta.
Basicamente todo debe tener una secuencia y las cosas deben estar conectadas entre si.
Necesitas generar visitas a tus páginas y normalmente la gran parte de este tráfico o de esas visitas que generas son resultado de publicidad pagada.
¿Y que es lo que pasa? E nuestro ebook explicamos el Marketing de Atracción que es la manera como uno puede atraer personas de una determinada manera
o sea, mientras en el mundo corporativo y offline existe el nombre de la empresa
en Internet la empresa eres tú, o sea, el "Yo S.L.", de manera que tienes que construir tu "Yo S.L.".
En nuestro ebook hablamos mucho del Marketing de Atracción justamente para ayudarte a que te conviertas en tu "Yo S.L.".
Ni nos alargaremos mucho porque hay que ser rápido para explicarlo, sin embargo a través de todas estas técnicas tú creas confianza en el mercado, etc... pero mucho de este tráfico lo tienes que pagar.
Así que, ¿que es lo que ocurre?
Debes tener pronto una oferta... que esa oferta de bajo coste... que te valga
muchas veces... por veces para pagar la inversión en publicidad. Pero para que puedas suavizarlo y lograr que quede... si se queda uno por el otro ya es muy bueno.
Entonces ese tráfico se deriva a una oferta de bajo coste... frecuentemente en Internet se queda alrededor de cuarenta y siete dólares
cuarenta y siete euros... es más o menos el standard, cuarenta y siete, veintisiete...
[Rui Gabriel] ... a finalizar en "sietes" cincuanta y siete
[Silvio Fortunato]: Es psicológico, ¿te das cuenta? Porque cuarenta y siete es distinto de cincuenta, ¿lo comprendes?
Antes de nada más debes obtener los emails de la gente porque tu verdadero poder es la lista y debes seguir construyendo tu lista
Y la lista es aquel trabajo acumulado del que hablé, uno de los principios, que sigas acumulando trabajo... la lista es la lista de contactos.
Habitualmente creas esa lista por medio de ofertas gratis que haces a la gente, por ofrecer algo de valor para ellas, valor real, no paja, para que ellas se incriban
y esa gente después, a través del auto respondedor, de un sistema automático de encío de emails y de seguimiento
lleva a estos contactos de "algo gratis" para la primera venta de algo de bajo coste, frecuentemente un ebook.
[Rui Gabriel]: Entonces permítame resumir así rapidamente, ni tengo idea si acompañan el raciocínio rápido y muy rápido del Silvio, es muy sencillo:
es necesario tener una página que captura contactos... derivas tráfico para una página que captura contactos y esa página ofrece algo de valor a la gente
información gratis y valiosa... valiosa en el sentido de que lo sea para ellas, para que se inscriban más facilmente
entonces la gente se inscribe para recibir ese contenido que valoriza pero que es gratis,
y después de haber hecho su inscripción empiezan a ser seguidas por un programa, un software que sigue manteniendo el contacto con ellas
hasta que eventualmente hagan la primera compra, que será una compra de bajo coste.
[Silvio Fortunato]: Exacto. Y esa compra de bajo coste, la intención es la de lograr...
Claro... no puedes obviamente vender paja a la gente, debes siempre...
tu filosofia deve ser que tudo lo que vendes a la gente debe superar mucho sus expectativas
o sea, la gente tiene una determinada expectativa y lo que ofreces debe tener un valor superior a esa expectativa.
Y esa oferta de bajo coste sirve para que logres pagar tu publicidad, muchas veces pierdes algo de dinero pero ya pierdes poco, ok...
A veces puedes perder algo de dinero... ¿Porque? Porque aquel trabajo acumulado de la lista... en seguida les venderás...
Y todo entra en un embudo de marketing... ese modelo entra en un embudo de marketing que en seguida...
la gente que has captado en un determinado nicho de mercado, la gente que en realidad son personas que buscan un determinado nivel de información
o sea, debes segmentar... no puedes poner a toda la gente de todo y algo más...
no... de manera que el embudo reunirá personas con un perfil determinado, que ya eligístes, pertenecientes a un determinado mercado... eligístes un nicho de mercado.
[Rui Gabriel]: Entonces hice publicidad en el Google, por ejemplo...
[Silvio Fortunato]: Pero necesitas tener claro cual es tu público objetivo y tu nicho de mercado objetivo.
Entonces la gente de ese mercado y de ese nicho objetivo entrará en el embudo de marketing.
La lista que pertenece a una oferta gratis determinada, la llevas a la compra de un producto de bajo coste, por ejemplo un ebook y así rentabilizas más o menos la publicidad.
¿Y para que? Para que logres tener un ciclo continuo a lo que puedas agilizar cada vez más...
[Rui Gabriel]: Gente nueva, ¿no es?...
[Silvio Fortunato]: Exacto, porque cuando haces la evaluación... tú sabes que poniendo "x" valor
imagínate que pones un Euro de publicidad y te sale un Euro y dos, portanto obtienes un lucro de dos, perfecto...
Entonces, si logras hacerlo, logras perpetuar tus esfuerzos de publicidad.
Si pones un Euro y logras recuerar noventa céntimos, sabes que perdíste en aquellos contactos, por cada contacto perdíste diez céntimos
Pero sabes que perdiste en la primera fase, en el embudo, porque habrá los que compraran algo de un coste más alto
Después, a la medida en que sigues conociendo las métricas de tu embudo, las métricas de tu negocio, sabes que aunque lo pierdas un poco aquí, lo recuperarás y ganarás más adelante.
Y como esa gente se encuentra en un determinado nicho de mercado, luego le venderás otro producto de un valor superior
Entonces pasas a tener más productos de mayor valor, que pueden ser varios, ¿comprendes?... aquí puedes tener un nivel de "ñ" productos con valores diferentes.
¿Y que es lo que pasa entonces? Si has llegado hasta aquí, a ese nivel practicamente tienes pagada toda tu publicidad
y a veces con un pequeño lucro... el verdadero lucro tienes después en las ventas siguientes... o hasta que tengas...
cuando vendes el ebook, mientras lo vendes tienes un sistema para que en simultáneo quien compra el ebook...
hasta puedes decirles "mira, ya que quieres esa determinada información, tengo algo más que ofrecerte"
y así en tu embudo de marketing, en simultáneo puedes... en la misma venta que haces del ebook
al fin de la decisión por la compra del ebook -y tú sabes que ahí el margen de lucro es prácticamente cero-, un "upsell" en ese momento puede significar un lucro inmediato.
Pero aunque no hagas el "upsell" en el momento de la compra del primero producto
después con el seguimiento le puedes vender otros productos y sabes que entonces entras en la zona de lucro.
Así que es importante tenermos estos productos. Ni puedes desilusionar con la información gratis ni puedes desilusionar en el ebook porque existe mucha paja...
então como existe muita palha na Internet, se tu dás real valor às pessoas, tens logo uma posição, é fácil sobressair, agora não podes é dar gato por lebre… De manera que como existe mucha paja en Internet, si le dá a la gente un valor real te ganas pronto una posición. Es facil destacarse pero lo que no puedes hacer es ofrecer gato por liebre...
porque así ni ganas confianza en el mercado ni ganas nombre y portanto trabajas por nada
ni acumulas capital, el capital del conocimiento y de la confianza en el mercado.